Mi az átalakítás értékesítés? Definíció képletű és a minta kiszámítása. marketing stratégia

Sok hallott vagy találkozott az interneten kiterjedésű kifejezések, mint a CTR (az angol «átkattintási arány» -. «Value CTR"), vagy záró árfolyamon. Mindezek a fogalmak egyesül egy közös kifejezés - az átalakítás értékesítés.

Conversion - azaz

Lényegét tekintve, az átalakítás - a „átalakítás” a potenciális vásárló az igazi. Conversion segít hatékonyságának értékelése az üzleti, hogy megértsék, és amelynek segítségével növelheti az eladások száma. Hogyan számoljuk ki a konverzió az eladások a boltban?

Érdemes megjegyezni, hogy még ha ugyanazt az átváltási profitráta számától függ a potenciális vásárlók. Például, a 6% -os konverzió 100 potenciális ügyfelek haszonkulcsot 6 rubelt. De ha a szám a potenciális vásárlók nőtt 1000, profit már 60 rubelt (ugyanarra a konverziós 6%).

Hogy van az átalakítás

Kiszámításához akciókról átváltási képlet alakult, ami nagyon könnyen megjegyezhető. Ez a következőképpen néz ki.

(Az ügyfelek száma / a látogatók száma) x 100% = Konverzió

Ez az arány a vásárlók száma közötti közönséges látogató szorozva 100 százalék.

Ahhoz, hogy megértsük, milyen magas hatékonyságot az üzleti, a konverziós arány közel kell lennie bizonyos szabványoknak. Sok függ a pontos részletek a kereskedelem. Például ruházati üzlet és egyéb non-food termékek konverziós arányok 30% nagyon jó. De ez a zöldséges üzletek kitalálni gyakran eléri a 75-80%. A kereskedés szűk sajátosság, ahol a tartomány nem túl széles, értékesítési konverziós gyakran szinten 10-15%.

A konverziók, akkor feltétlenül figyelembe kell venni a forgalmat. Ha a webhely vagy a boltban jön a nem célzott közönség, ez jelentősen csökkenti az átalakítás.

Példa a kiszámítására az átalakítás a boltban

Nézzük meg részletesebben, mit konverziót értékesítés. Tegyük fel, hogy mi a saját kis boltja luxus órák. Annak érdekében, hogy növelje az értékesítés, az általunk kifejlesztett egy online áruház vonzó design, felhasználóbarát felület és egyedi leírással drága márkák. Ahhoz, hogy a foglalás, akkor ki kell választania az árut szeretne, kattintson a „Vásárlás”, és adatokat a hajózás. Van egy fizetési lehetőség közvetlenül a helyszínen vagy készpénzben importját követően.

Kiderült, a célja az oldalnak - annak biztosítása, hogy a felhasználó kitöltötte a megrendelőlapot. Miután az összes kijelölt akció vezetője jár a vevő, hogy erősítse meg, és megbeszéljük a részleteket az alkalmazás.

Minden nap honlapunkon jön több mint 600 ember. Mindezen emberek kattintson a „Vásárlás” gombra, és megy keresztül minden szakaszában a pénztárnál csak 6 ember. Kiderült, hogy a 6 tagja elhagyta az adatokat - az 1% -át látogató az oldalon. Következésképpen az átalakítás értékesítési web erőforrás lesz 1%. Sok ez vagy kevés nehéz megmondani. Minden attól függ, a választott téma és a verseny szintje is. Mi az a konverziós értékesítési meghatározott, most megtudhatja, hogyan növelheti a konverziók.

Növelje értékesítési konverziós

Ha van egy kérdés, hogy a vezetők, hogy növelje átalakítás, a legelső gondolat -, hogy az értékesítés helyén vagy a honlapon több látogatót. Például, hogy a jelenléti nőtt 600 ember naponta akár 2000, és még több. Az elmélet a nagy számok minden bizonnyal érvényes, de van egy járható út.

Meg kell, hogy fokozatosan, napról napra elemzés a vállalat működését, a fogyasztók igényeinek és a fenti elemzés alapján a szolgáltatások javítására, javítása és fejlesztése az oldalon. Így fogunk jobban megtérül a meglévő ügyfelek számára. Egy új, csak nem akarják elhagyni.

Csak az állandó munka a projekt hozzájárul az eredmény növekedése. És a munka ezen fontos szerepet játszott a kiválasztott marketing stratégia.

marketing stratégia

Megértettük, hogy ezt az átalakulást az értékesítés. Most tekintsünk olyan dolog, mint a marketing stratégia - egy eleme az átfogó stratégia a szervezet. Ez a konkrét intézkedések, figyelembe véve a piaci helyzet meghatározó értékesítési csatornák elérése érdekében minőségi eredmények

A legmagasabb érték a marketing stratégia a terv végrehajtása. Ezen túlmenően, annak szükségességét, hogy rendszeres elemzést a jelenlegi piaci igényeknek. Ez segíteni fog termékek által igényelt egyes fogyasztói csoportok.

Tervezés a marketing stratégia három fázisból áll:

- A helyzet elemzése, illetve, hogy végezzenek teljes ellenőrzést a jelenlegi helyzetet a vállalat, a környezet és a várható jövőt.

- Tanulmány a célok és módon lehet elérni őket.

- Az eszközök megválasztása, hogy lehet használni a leghatékonyabban, hogy kövesse a választott stratégia.

A gazdaság célja, hogy meghatározza a marketing stratégiák, vannak speciális mátrix. Ezek a stratégiai döntéseket a részleteket.

Az egyik legismertebb - Matrix Boston Consulting Group. A másik neve a „piaci részesedés - a piac növekedését." A 60-as évek végén a mátrix kifejlesztett és a gyakorlatban alkalmazni cég „Boston Consulting Group”. Szerint neki, bármely cég le az összessége a termelési egységek stratégiailag keresztül portfolió elemzés. Ez a modell lehetővé teszi, hogy strukturálja az összes problémát a cég stratégiáját. Ez jellemzi a viszonylagos egyszerűség, de a fő hátránya - a hiányzó pontos termék értékeléseket, amelyek a középső pozícióban, amely a legtöbb minden cég.

Van is egy sor versenyt az Egyesült Államok által feltalált egy tudós M. Porter. A lényege az elképzelés, hogy a magas szintű profit a cég kell egy erős helyzetben vannak a versenyzők a maguk területén.

Minden különböző marketing stratégiák figyelembe kell venni a következőket:

- A stratégia az innováció, az új termékek és technológiák.

- A diverzifikáció, azaz a termékek visszavonását, ami nem kapcsolódik a fő tevékenysége a cég.

- Nemzetközivé - rendszeres hozzáférést a külföldi piacokon.

- szegmentálás vagy más szavakkal, dolgozzon ki egy stratégiát az egyes fogyasztói csoportok (szegmens).

Vannak más típusú marketing stratégiák. Nagyon gyakran, vállalati mix elemek különböző stratégiákat, elfogadása saját, egyedi koncepció.

Marketing stratégia (példa)

Tegyük fel, hogy üzletünkben luxus órák hoz elegendő nyereség. A látogatók száma a honlapunkon online áruház növekszik, de az arány az átalakítás is ugyanazon a szinten. Eljárva a tervnek megfelelően, elemezzük a jelenlegi helyzetet, tudjuk azonosítani a gyengeségeinket. Ebben a szakaszban, akkor feltétlenül határozza meg a portré a megcélzott fogyasztói. Ne felejtsük el, hogy tanulmányozza a javaslatot a versenytársak az iparág.

Az elemzés kimutatta, hogy a következő tényezők negatív hatással:

- komplex webhelyfunkciókat;

- nincs műszaki leírása az árut;

- a tartomány korlátozott, csak a drága órák.

Alapján ezek a számlálók, az elemzők figyelmét, hogy a helyszínen jön számos középosztálybeli emberek, a jövedelem nem éri el a megcélzott fogyasztói.

Alapján az összegyűjtött adatok azt a döntést, hogy kövesse az innovációs stratégia. Bővülő új áruk körét nem rosszabb, mint a minőségi alapvető termékeket, de kedvezményes áron.

Azt tervezzük, számos intézkedést feldolgozására kártyák tervezése és telítettség, az új termékek hasznos információkat. Felügyeli végrehajtása terén elért eredményeket stratégia minden kritikus szakaszaiban.

Hogy ilyen lehet egy marketing stratégia. Példa mutatja azt a lehetőséget, hogy gondolja át a következő lépéseket az üzleti előre, és kivonat nagy profit miatt.

Miért kell a kapcsolatot a hivatal

Most nagyon népszerűvé vált, hogy alkalmazni kell a hivatal az internetes marketing. Az ilyen összetett eljárások, mint a számítás az átalakítás a piacelemzés, a hibákat talál, dolgozzon ki egy marketing stratégia és terv megvalósíthatóságára megoldani képzett speciális oktatás. Az ilyen munkavállaló kell egy világos megértése minden szempontból és mutatók. Kívánatos, hogy a háta mögött egy igazi munkatapasztalat hasonló projektek az üzleti területen.

Ha nem talál ilyen alkalmazott az állam, a helyes megoldás az lenne, hogy alkalmazni kell a marketing ügynökség. Mivel a legtöbb hirdetési most vándoroltak az interneten, de anélkül, hogy a vállalati weboldal nem komoly cég egyszerűen nem tudja, van több ügynökség szakosodott internetes marketing.

Jellemzően ezek a szervezetek teljes körű szolgáltatást a promóció a márka. Amellett, hogy egy marketingstratégia kidolgozására, az ügynökség beállítottak kontextuális és banner hirdetéseket, válasszon a weboldal az ajánlatot. Internet marketing ügynökség is részt vesz a kereső támogatása, létrehozása és feltöltése az oldalon.

A választás a vállalkozó kell megközelíteni nagy felelősség. Végtére is, ez nagyban függ a siker a cég, és a teljesítmény a fő funkciók - fogyasztói igényeknek és a profit növelésére.

Most kiderült, hogy egy ilyen átalakítás az értékesítési és marketing stratégia.