Eladásösztönzés - eszköze a hatékony marketing

Eladásösztönzés - gyűjteménye néhány létrehozását célzó növekedést az értékesítés és a konverziós potenciális vevő valóságos. Az ilyen események küldeni kell, valamint a közbenső és a végső fogyasztó számára.

Értékesítési ösztönzőket kell folytatni konkrét feladatokat közvetlenül függő azok irányát. Például, ha a hatását a célja, hogy a végső fogyasztó, e tevékenységeket végeznek annak érdekében, hogy növeljék:

- az ügyfelek száma;

- a vásárolt áruk száma egy vevő.

eladók stimuláció ugyanilyen fontos feladat. Ebben az esetben a fő cél az, hogy:

- növelni kell a tartomány és sok termék, érkezik egy adott értékesítési pont;

- az érdeklődés növekedéséhez eladó előmozdításában egy bizonyos termék;

- bevezetése egy új termékcsalád a piacon keresztül a kereskedelmi hálózat.

Módszerek eladásösztönzés a helyzetét termelői érdeklődés vannak osztva „puha” és „kemény”. A „puha” közé lottó, versenyek és játékok. Az ilyen típusú ösztönzők végzik mind a gyártó és a kereskedő.

A „kemény” a következők:

- természetes stimuláció (terjed termékminták, és a addíciós termékek során a Bizottság a vásárlás);

- ár ösztönző (eladások, kedvezmények és akciós kuponok).

Ezen túlmenően, reklámhordozók (reklámtáblák és más markerek, amelyek segítenek azonosítani az adott áru és tájékoztatást ad a kedvezmények és akciók) lehet alkalmazni.

Eladásösztönzés, a felmérések szerint az akkor hatályos, ha kapott azonnali eredményt (pl instant lottó, ajándékok, kedvezmények és extra áruk beszerzésével). Ezeket a technikákat lehet alkalmazni a közvetlen vevők és az eladók a termékek.

Ár eladásösztönzés kifejezés meglehetősen hatékony intézkedések miatt fogékonyság a vevők többsége a kedvezmények és más akciók. Így az áruk, amelyek ára egy ideje már csökkentették, gyorsan eladják. Azonban, ha ezt a módszert meg kell szem előtt tartani, ideiglenes jellegét az árcsökkentés. Általánosan használt címkék különböznek a többi szín, és tartalmaz egy áthúzott valós ár és az egyik, hogy működik, egy adott napon. Ugyanakkor, ez a módszer nem túl hosszú, vagy elvégzett nagyon gyakran, mivel a vevők merülhetnek bizalmatlanság a termék.

Ellenzéki tartják a stimulálására az állandó végzett munkát a gyártó által beépíteni a fogyasztói kereslet az egyes termékekhez. Ugyanakkor meg kell fizetni a figyelmet a választék és a minőség. Ezzel a módszerrel egy kicsit késik eredményeket, de lehetővé teszi, hogy hatályát hűséges ügyfelek hajlandók megvásárolni egy bizonyos márkájú termék, nem nézett akciók és kedvezmények. Az ár, mint eladásösztönzés, miközben biztosítja a gyors eredményeket nem lehet létrehozni egy kört a rendszeres vásárlók.

Vannak olyan típusú ár promóciók:

- árcsökkenés a késedelem akciók - ha a vásárlás az ügyfél kap egy kupont egy kedvezményes, megszerzésének feltételeit, amely biztosítja a vásárlást;

Művek - kuponok, hogy adja a jogot, hogy vásárolnak termékeket kedvezményes áron;

- a közvetlen árcsökkenés - egy olyan kezdeményezés, a kereskedők. Ebben az esetben egyértelműen meghatározott áruk jegyzékét alá egy kedvezményes, rögzített mérete és időzítése a cselekvés.

Eljárások közül a közvetlen árcsökkentés lehet azonosítani, hogy kedvezményt kis szállítmány áruk Kombinált egy csomagban. Egységár E párt jóval alacsonyabb áron analógok vásárolt egyet.