Típusú stratégiák az üzleti életben. Típusai és a vállalati stratégiák

Az egyik legfontosabb eleme minden folyamat - stratégia. Ennek keretében tekintik a hosszú távú nagyon részletes irány tekintetében a fejlesztés a cég (különösen a stratégia hatályát érinti, formák és eszközök tevékenységét, a belső kapcsolatok az összes résztvevő között a rendszer, a cég pozícióját a környezettel kapcsolatos).

A nagyobb egyértelműség érdekében meg kell különböztetni az olyan fogalmak, mint a célok és stratégia a szervezet: az első tükrözi a törekvéseit a végpont, míg a második - és hogyan érjük el a dinamikus versenykörnyezetben.

Tág értelemben a stratégia - menetrend a társaság általános teendők követni kell eredményeznie, hogy hosszú távon a kívánt célokat.

Mi néz vezetés a folyamatban meghatározó a hatékony stratégia?

Az első szakaszban azt kell választ találni három fő kérdést a helyzetben a szervezet a piacon, nevezetesen:

1. Milyen üzleti abba kell hagyni?
2. Melyiket több figyelmet kell fordítani?
3. Amelyek a vállalkozások kell keresni.

Változatos stratégiák M. Porter

Professzor három fő fejlesztési területeket a viselkedési stratégia a cég a piacon:

1. Vezetés minimalizálása gyártási költségeket. Ez a típus jellemzi az a tény, hogy a vállalat csökkenti a termelési költségek, a termékek értékesítését a minimumra, ami egyre nagyobb piaci részesedést képest a versenytársai.

Jellegzetessége a vállalatok, amelyek ezt a fajta stratégia:

• A magas szintű termelés, ellátás
• technológiai fejlesztés és mérnöki tervezés alapja;
• kiterjedt termék elosztó rendszer;
• silány marketing.

2. Szakterület termelés. Jellemzi a homogenitás a folyamat és a termék, a speciális berendezések és speciális személyzet. Hatás - a fogyasztók vásárolni a termékeket a cég még magasabb áron.

Tipikus jellemzők cégek a megvalósításban az alábbi stratégiákat:

• hatalmas potenciált a kutatás és fejlesztés;
• magasan képzett tervezők;
• minőségellenőrzése termékek;
• hatékony marketing rendszer.

3. elkötelezettség önálló piaci szegmens. A társaság elsősorban nem az egész piacon, de csak egy bizonyos fogyasztói csoportot alkotnak. Ebben a helyzetben, akkor lehet végrehajtani, vagy a fenti specializáció politikai vagy minimálisra csökkentése, vagy mindkettő, mindkettő. A különlegessége ennek a fajta stratégia - igényeinek kielégítésére összpontosít, hogy nem csak a piacon, és a megcélzott fogyasztói csoport.

A fenti típusú versenystratégiákat teszi, hogy megoldja a fő probléma a legtöbb vállalat: elérni előnyt közvetlen versenytársai. Azt is segít annak meghatározásában, hogy pontosan hogyan lehet ezt megtenni.

A különböző típusú üzleti fejlesztési stratégiák

Azok, akik letelepedtek a gyakorlatban az úgynevezett alap. Bennük van négy különböző megközelítéseket illetően a növekedés a társaság megváltozásával jár az alap állapotában egy (vagy több párhuzamosan) elemek, mint például a piaci pozíció a cégen belül az ipar, a termék, az ipar, technológia. Ezen elemek mindegyike lehet két különböző állapotban: a jelenlegi vagy alapvetően új.

Típusú stratégiák az első csoport - a koncentrált növekedési stratégia (változásával kapcsolatos termék piacon, vagy mindkettő egyszerre). Ezt követően természetesen a vállalatok arra törekszenek, hogy a gyártott termék, vagy megpróbál egy újat, miközben a régi iparban.

Ami a piaci szempontból van szervezetek igyekeznek lehetőséget javítani kell a jelenlegi helyzetet a piacon.

Az első csoport stratégiájának

Itt három csoportba sorolhatók:

1. Stratégia erősítése pozíciókat a piacon (a társaság középpontjában a marketing, végrehajtási horizontális integráció - a felett a versenyt).
2. A fejlesztési stratégia a piacon (keressen új piacokat a gyártott termék).
3. A fejlesztési stratégia a korábban gyártott termék (az átmenet a termelés egy alapvetően új termék a régi ellátási csatorna).

A második csoport a stratégiák

Landmark - a terjeszkedés a vállalat csatlakozása révén az új struktúrák. Típusú stratégiák ebben a csoportban nevezzük üzleti stratégiájának integrált növekedés. Cégek igénybe őket egy olyan helyzetben, ahol az üzleti meglehetősen stabil, és lehetetlen, hogy kövesse az első csoport a fent leírt. Ebben az esetben az integrált növekedési nem akadályozza a vállalat hosszú távú céljait. Ez lehet elérni megszerzése az ingatlan, valamint a bővítés a belsejében.

Integrált növekedési stratégia

Ezek közé tartoznak a következő típusú politikák:

1. Visszafelé a vertikális integráció (a növekedés a cég bevezetése révén vagy megerősítése a meglévő ellenőrzési valamennyi szállító, a teremtés számos leányvállalat az ellátás).
2. Előre mutató vertikális integráció (növekedés a szervezet bevezetése révén vagy megerősítése a meglévő felügyeleti testük felett elhelyezett elosztási rendszerek, értékesítés). Ez a típus a hatékony abban az esetben jelentős bővülése a közvetítési szolgáltatások vagy hiánya remek közvetítők.

A harmadik csoport

Ez a stratégia változatos növekedés. Ezeket használják, ha a cég már nem fejlessze tovább a piacon, a termék-és az iparágon belül.

Típusú stratégiák ebben a csoportban a következők:

1. Központú diverzifikáció (megtalálása és használata extra kapacitás a termelés az innovatív termékek, valamint a létezését a központi pozíciót a régi üzleti).
2. Horizontális diverzifikáció (search cég jelentős növekedési lehetőségeket a meglévő piacokon keresztül új termék, más technikával van szükség, amelyek előállításában). Itt a szervezetnek meg kell középpontjában elsősorban a termelés technológiai független termékek, amelyek a meglévő kapacitás a cég, például az ellátási területre. Tekintettel arra, hogy az új termék célja, hogy a cél szegmensben a régi (core), akkor a minőségi jellemzőkkel kell eljárnia egyidejű már gyártott termékek. Egy fontos feltétel - előzetes értékelését a szervezet saját hatáskörrel rendelkezik a termelés egy új termék.
3. Konglomerátum diverzifikáció (bővítése a cég termelése révén az innovatív termékek a fejletlen elosztóhálózat). Úgy gondoljuk, hogy ez az egyik legösszetettebb szempontjából fejlesztési stratégiák végrehajtásának annak a ténynek köszönhető, hogy a sikeres végrehajtása számos tényezőtől függ: a személyzet szakértelme, a piaci szezonalitás, a képzés a vezetők, a rendelkezésre álló szükséges tőke, és mások.

Típusú stratégiák a vállalati vezetői szinten

A nagyszabású szervezet divizionális struktúra típus általában három szinten a legfontosabb stratégiai döntéseket:

• üzleti;
• vállalati;
• működőképes.

Más szóval, az ilyen típusú stratégiák eredményezhet hatékony megvalósítása, amely lehet beszerezni csak amikor a közeli interakció. Minden egyes réteg alkot egy bizonyos politikai környezetet későbbi (stratégiai terv alsó szinti közvetlenül függ a korlátozások nagyobb stratégiák).

Három szinten a legfontosabb stratégiai döntések

Az első stratégia (vállalati portfolió) ismerteti az általános irányt a cég növekedési, fejlesztési tevékenysége a kínálati oldali korlátok. Ez mutatja az utat, hogy egyensúlyt az áruk és szolgáltatások révén illetékes igazgatási különböző típusú vállalkozások számára. Stratégiai döntések ezen a szinten elismert meglehetősen bonyolult Tekintettel arra, hogy kapcsolódnak a szervezet egészére.

A vállalati stratégia tartalmazza a következő területeken:

• forráselosztás alapján portfolióelemzés között az érintett üzletágak;
• a termelés diverzifikálása, mint egy módja annak, hogy csökkentsük a potenciális gazdasági kockázatokat, valamint a szinergia elérését;
• változás a vállalati struktúrát;
• összeolvadás, felvásárlás és belépjenek az integrációs struktúra, mint a PPG;
• egyetemessé stratégiai fókusz egység.

Fontos döntések ezen a szinten, - a végrehajtás pénzügyi termékek vagy üzleti egységek kizárólag a költségvetési alapon.

Típusú vállalkozás stratégiák irányítási szinten is bemutat egy üzleti stratégia (üzleti), amely a hosszú távú versenyelőny a gazdasági egység. Úgy van kialakítva, mint általában, az üzleti tervek és tükrözi a tényeket a vállalkozás a versenyt egy adott termék piacán (célszegmentum, az árazás és a marketing politika, versenyelőnyt, és mások.). Ebben a tekintetben azt is megemlítjük, felsorolja a fajta versenyképes stratégiáknak. Az olyan szervezetek számára, amelyek egy adott tevékenységet végző, a vállalati stratégia megegyezik az üzletet.

A funkcionális stratégiák kidolgozásának és funkcionális szolgáltatások alapján a vállalati osztályok tartják fent (pénzügyi, ipari, élelmiszeripari, marketing stratégia , és mások.). Céljuk - a szolgáltatás a források elosztása (megye), keresés viselkedése során a funkcionális egységek az átfogó stratégiát. Egy példa a marketing osztály - összpontosul, hogy megtalálják a módját, hogy növelje az értékesítési volumen, mint az előző időszakban.

Innovatív stratégiák: gyógykezelés, típusai

Ez a modell a vállalati magatartás bizonyos piaci körülmények között. Ez a stratégia - az egyik szervezet irányítási eszközök. Ennek alapján a viselkedési szempontok és a tartalom, a következő típusú innovációs stratégiák:

- aktív:

a) a technológiai vezető (fejlesztés egy új típusú termék és technológia, a K + F, a fejlett irányítási modellek, még a magas kockázatú helyzetekben);

b) követi a vezető (a technológiák használata más vállalatok);

c) felfelé (alapján a termelés szervezettsége vásárolt a vezető vagy a fejlesztő licenc);

g) függését (utánzás egy új termék).

- passzív.

Innovatív stratégiák is sorolható skála szerint:

• célzás egy hiánypótló;
• egy specifikus piacon;
• célzó számos piacon;

A tartalma a következő típusú innovációs stratégiák:

• technológia;
• információs folyamatok;
• irányítási modell;
• társadalmi változások.

A kiindulási pont - a misszió (készítmény az ötlet, ami miatt a cég jött létre). Ennek alapján kidolgozott átfogó stratégia a vállalat.

Az összes fenti típusú, innovatív stratégiák a következő kezdeti lépés:

• értékelését a jelenlegi külső környezet és a társaság;
• jellegzetessége a belső környezet (műszaki, tudományos, innovációs kapacitás és mtsai.).

Fajta marketing stratégiák

Ezek szerint lehet csoportosítani, hogy a következő irányelveket:

1. Az hatályát a piacon:

• hódítás stratégia (az új termékek fejlesztése, a fogyasztói motiváció, új területek kialakítása a régi termékek, fogyasztás);
• terjeszkedési stratégia (termelési volumen növekedése, a honfoglalás új piaci szegmenseket);
• monopolizálása a szegmens (keresési cél fogyasztói csoportok, ahol nincs verseny, hogy hozzanak létre egy új termék számukra, a fogyasztói motiváció ebben az ágazatban);
• megtartását a piaci részesedése az összes célszegmensek (a teljes fejlesztési tartományban a megfelelő típusú termékek).

2. alapvető tényező, amely biztosítja a kereslet, a következő típusú marketing stratégiák:

• áruk nagy a kereslet (a hangsúly a termelés a szükséges többséget a fogyasztási cikkek hivatkozás nélkül csoport tagság);
• magas minőségű termékeket (a hangsúly a maximális lehetséges közül a kínálatát a piacon a termék minősége a termék);
• árszínvonal (árpolitika kell a termék, amely elérhető a legtöbb);
• Innovation (létrehozása rendelkező termék nem analógok);
• törzsvásárlói (pont - a teljes igényeinek kielégítése a meglévő ügyfelek esetében);
• vevőszolgálati (kiemelés az értékesítés utáni szolgáltatást);
• további pénzbeli ellátás (credit rendszer kedvezmények, bónuszok, törlesztésre).

3. A fejlettségi fokát marketing politika az alábbi stratégiákat:

• alkalmazkodás a kereslet (piackutatás, a meghatározása a fogyasztói kereslet, ami egy termék, amely megfelel az igényeinek);
• keresletteremtés (megalakult az ötletet az áru, annak fejlesztése, támogatása az ügyfelek igényeinek a keletkező termék).

4. A válasz a jelenlegi piaci folyamatok a következő típusú üzleti stratégiák (marketing):

• alkalmazkodva a folyamatban lévő változások (figyelheti a jelenlegi állapotában a piac és a gyors reagálás a változó it);
• előrejelzés (előzetes átalakítás alapján előkészítése az előrejelzés).

5. Válaszul a dinamikáját marketing stratégia osztva a piaci helyzet ezt az utat:

• adaptációja termelés (csökkentése vagy növelése alapján a fogyasztói kereslet output);
• tartomány változása (javulása a termék és variánsai, módosítását, létrehozását helyettesítő);
• árváltozás (adaptáció árpolitikák);
• változó értékesítési csatornák használatát (különböző értékesítés).

6. A termékkel kapcsolatos feltételezzük, hogy adja meg a következő típusú vállalati stratégiák (marketing):

• innováció (ami egy új termék, a vállalat elkötelezettségét a vezetés az érintett piacon);
• „A második hely” (kövesse a vezető);
• javítása, a versenyképes termékek (módosítása vagy felülvizsgálata számára a versenyképes termékek komplementere).

Személyzeti stratégia fogalma, típusai

Hogy fejlessze a vezetést az elsőbbséget, és a leghatékonyabb teendők, hogy segítsen elérni a hosszú távú célok, mint például a létrehozása a magasan képzett, szorosan összetartó, felelős személyzet, amennyiben a meglévő stratégiai célkitűzése a társaság és annak lehetőségeit.

Úgy döntött, hogy osztja a következő típusú toborzási stratégiák:

• vállalkozó szellem;
• dinamikus növekedése;
• jövedelmezőségét;
• felszámolása;
• ciklust.

Szerint a legtöbb vezető vállalat, a humánerőforrás-stratégia - része az általános gazdasági, valamint annak következtében, hosszú távú tervezési műveletek.

Összefoglalva, érdemes emlékeztetni arra, hogy a főbb versenystratégiákat - a vezető ezen a téren a költségek fókusz és differenciálódását.