Kereszt-marketing: leírás, jellemzők, alakja és tulajdonságai

Ma szinte minden piacon van töltve árut. Ez a túlkínálat miatt a felhasználó nagyon olvasható, és ez egyre nehezebb meggyőzni, hogy minden vásárláskor. Válaszul a növekvő verseny és a növekvő komplexitása az ügyfél bevonása a kommunikációs jelenik cross-marketing. Hogyan lehet gyorsan és olcsón az ügyfeleket? Ez a kérdés kínjait marketingesek szerte a világon. Nincs helyes válasz erre a kérdésre nem létezik. De cross-marketing képes megoldani számos problémát vonzza a fogyasztókat, de alkalmazása számos árnyalatokat.

A koncepció a határon marketing

Egy kérdésre válaszolva, hogy a kereszt-marketing, meg kell emlékezni, hogy a marketing - tevékenység a vállalat, hogy támogassák a termékek vagy szolgáltatások annak érdekében, hogy kielégítsék a fogyasztói igényeket és a profit.

Azonban marketing egyre drágább, de a hatékonyság csökken, mert a nagy információs telítettsége fogyasztóvédelem. Promotion szakemberek próbáljon meg új módon elérni a célközönséget, így van egy cross-technológia, a közös marketing és cross-marketing. Ennek lényege abban rejlik, hogy a felhalmozási elősegítse számos vállalat keretében a kommunikációs program. Két vagy több, a gyártó az áruk vagy szolgáltatások ugyanazon kampány hatása az általános célközönség.

A történet a cross-marketing

Kereszt-marketing, mint a konkrét technológia támogatása felmerül a 90-es években a 20. században, amikor a hagyományos módszerek értékesítési hogy kevesebb eredmények vagy többet igényel beruházásokat. Aztán a nagy cégek az Egyesült Államok úgy döntött, hogy közösen támogassák a termékek és van egy nagy szinergikus hatást. Így született meg a koncepció kereszt-promóció és cross-marketing, ami nagyon lassan gyökeret a kereskedelemben, de az elején a 21. században vált egy közös technika reklám egyes termékek és szolgáltatások. Ma ez a technika a kevéssé ismert szempontjából az elmélet, de a tapasztalatok azt mutatják, hogy az vitathatatlan előnye.

Előnyei cross-marketing

Gondolva, akik, és hogyan cross-marketing, meg kell határozni azokat a fő előnyei ennek a módszernek a promóció. A legnyilvánvalóbb előnye a közös promóciós tevékenység, hogy mentse a hirdetési költségvetését. A fogyasztó kap egy kettős haszna, ezért nagy öröm, hogy válaszoljon a javaslatot.

Ez nemcsak a költségeket csökkenti, hanem növeli a kommunikáció hatékonyságát. Másik előnye, cross-marketing tekinthető arra, hogy széles közönség elérését, és adja meg az új szegmenseket. Mivel minden egyes partner cég köt egy hirdetési tevékenység a célközönséget, a bővítés a címzettek annak köszönhető, hogy a partner közönséget.

Ha talál egy méltó partner cross-marketing jelentősen javíthatja a képet, javítja a vásárlói hűség, márkaismertség növelése a fogyasztók. Kereszt-marketing kampányok nagyobb bizalmat az ügyfél, akkor átutalja része a fogalmak jól ismert cég az ő partnere, így a kép a vállalat javul. A fogyasztó által generált asszociatív kapcsolatok partner cégek, mert nagyban megkönnyíti információk tárolására és ad egy nagyobb pszichológiai hatása.

Típusú cross-marketing

Co-branding kampányok hagyományosan osztva:

1. Taktikai. Azok, amelyek időben korlátozott, és megoldja a rövid távú célok. Ezek általában kapcsolódó egyszeri intézkedések partnerség.
2. Stratégiát. Hosszú távú, sokoldalú együttműködését a partner vállalatok. Ez lehetővé teszi, hogy különböző feladatok elvégzésére, beleértve a területén képalkotás és a márkaépítés.

Is generál kultúraközi marketing egyfajta promóció a nemzetközi piacokon. Ebben az esetben az egyesített erőforrások két vagy több országban annak érdekében, hogy támogassák termékeket. Tiszta formában, ilyen előrelépés nem nevezhető egy cross-marketing, hiszen az együttműködés az azonos márka. Az együttműködés méz különböző országokban figyelembe kell venni a kulturális és nyelvi különbségek, a termék, hogy a helyes szemantika egy új régióban. Gyakran haladást más országokban nem elég egyszerűen lefordítani hirdetési szövegek. Gyakran előfordul, hogy az új csomagolást kell fejleszteni, és néha meg is változtatja a nevét, hogy a termék képét pozitív volt.

Lehet osztani a határon marketing tevékenységét a szereposztást a partnerek között. Lehetnek azonos, és ha a közös erőfeszítések lehetővé teszi, hogy nagyobb célokat. Például egy cég, amely elősegíti a drága márkájú konyhabútor vehet partner ismert márka beépített készülékek. A második lehetőség - ezt az egyenlőtlen viszony, ahol az egyik márka jelentősen híres márka partnere. Ebben az esetben a szerződést kell kötni oly módon, hogy egyensúlyt a helyzetet, és osztja az előnyöket azzal összhangban.

Az alkalmazási feltételei a határokon marketing

Közös marketing tevékenységet igényel különleges feltételeket, promóciós tevékenység, hogy sikeres legyen. A programot co-branded reklámkampány befolyásolja a kitűzött célokat. Már amelyek alapján kell fejleszteni a haladás fogalmát.

Így a stratégia és a taktika okozhat egy cross-marketing. Példák a feltételek, amelyek figyelembe veszik, lehet két csoportra oszthatók: az a része, az iniciátor és a partner. Az iniciátor jól kell elképzelni, hogy a kép egy partner, és a célközönség. Partner, viszont látni kell az előnyöket és együttműködés előnyeit.

Amikor tervez határokon marketing kampány, győződjön meg arról, hogy a célközönség a partnerek átfedés, de nem esik teljesen egybe. Felkínált áru is kell egy közös alapot, ideálisan megfelelnek bizonyos általános igény. A fogyasztó számára némi előnyt kell biztosítania részvétel a műveletre, például, ő kap egy kedvezményt, vagy ajándékot. Termékek Partnerek meg kell egyeznie árkategóriában. Nem szükséges, hogy végezzen a határokon marketing kampány, például a Mercedes és egy kis vizet a falu Penkovo. A minősége és színvonala áruknak meg kell egyeznie.

A fő formája cross-marketing

Kereszt-marketing lehet bemutatni három alapvető formája van:

1. A közös reklámkampány áruk partnere. Az olyan tevékenységek, mint egyenrangú partnerek támogassa az ügyfelek reklám. Például, a Coca-Cola márka végzett co-branding kampány McDonald szlogenje: „Együtt finom”.
2. Közös bónusz, vagy kedvezményes programokat. Ilyen ügyfél kampányok segítségével egy cég szolgáltatás vagy a termék vásárlásakor kedvezményt kap, vagy bónusz pontokat a terméket egy másik márka. Például Aeroflot megjelent együtt a Takarékpénztár kártya, amelyen a felhalmozott pontokat a tranzakciót.
3. Közös BTL-eseményeket. Levezető kóstolók, nyaralás vagy részvények végezhetjük két vagy több kampányt.

cross-marketing technológia

Mint minden marketing tevékenység, co-branding a cég megköveteli a meghatározott sorrendben akciókat. Kereszt-marketing általában magában foglalja a következő lépéseket:

• célkitűzések meghatározása: mint minden marketing tevékenység co-branding kell érteni, hogy mi történjen emiatt;
• választott partnerek nagyon fontos és döntő szakaszában különös figyelmet érdemel;
• Előkészületek az esemény: ebben a szakaszban meg kell határozni a forrásokat, hogy végezzen motivációs eljárások a személyzet számára;
• fejlesztési terv határokon marketing tevékenységét, valamint a koordinációs és partnerei: szükséges paraméterek meghatározása ilyen kampányok, mint a kötet adatbázis cserélni, gyakorisága akciók, határidők kampányok, büntetések és jutalmak, kampány forgatókönyv fejlesztés, a meghatározása felelős a terv végrehajtásáért;
• végrehajtása határokon markteingovoy kampányt;
• összefoglaló és hatékonyságának értékelése az intézkedések.

Keresés és értékelése partnerek

Kereszt-marketing partnerek fontos szerepet játszanak, alapja a következő elvek alapján:

• Partnereink nem kell, hogy versenyképes legyen;
• Termékek szintén nem versenyeznek egymással, vagy cserélje ki egymást, kívánatos, hogy kiegészítik egymást;
• Partnereknek kell metszik a célközönség;
• A termékeknek rendelkezniük kell az azonos árkategóriában.

Keres partnert - egy nagyon fontos és döntő szakaszában a co-branding. Értékelje a potenciális partner lehet az alábbi paraméterekkel:

• valós képet, akkor meg kell egyeznie a szint a kezdeményező cég;
• megléte közös célközönség;
• jelenlétében hűséges ügyfelek;
• hírnév;
• marketing tevékenység.

Ez az információ segít megtalálni a potenciális partner határokon marketing kampányokat.

Használata cross-marketing különböző területein

Kereszt-marketing nem alkalmas az összes termék és területek. Így nehéz elképzelni a B2B területen, alapvetően a kampány célja a végfelhasználó számára. Nagyon hatékony az ilyen tevékenységeket a szegmensben a prémium termékek és szolgáltatások, feltéve, hogy találjanak megfelelő szintű partnere.

Kiváló mutatkoznak ilyen kampányokat a támogatása az élelmiszer és a különböző szolgáltatásokat. Leggyakrabban ma látjuk a technológia alkalmazása az éttermekben, a banki, biztosítási és idegenforgalmi ágazat támogatása a autók, ruházati cikkek, háztartási gépek.

A szociológusok becslése szerint a 500 legnagyobb vállalat a világon az elmúlt 10 évben lépett több mint 60 különböző affiliate programok. Ez hozzájárul nemcsak a közös marketing kampányok, hanem a kibocsátás az új termékeket.

Kereszt-marketing a turizmusban: korlátok és lehetőségek

Kereszt-marketing, példát, amely megtalálható a területén a turizmus, egyre nagyon népszerű technológia. Co-branding területén elérhető szolgáltatások minden szinten. Például a mozgó jegyek összefogásra keresési szolgáltatások és foglalás szállást vagy transzfert biztosít a szálloda.

Jól együtt utazásközvetítők biztosítók, az ügyfelek jobb kiszolgálása és javítása a kép egymástól. Nehézségek alkalmazása cross-marketing a turizmusban kapcsolatban merülnek fel a keresést egy megbízható partner. Ma, utazási irodák ügyfelei úgy vélik, nagy gonddal, ezért együtt kell működniük csak megbízható cégek.

Világ tapasztalat cross-marketing

Kereszt-marketing akciókat, amely megtalálható a különböző területeken, már régóta. Például meglehetősen hosszú és hatékony kapcsolatok jöttek létre a hálózat «Sheraton» hotel és «Lufthansa Airlines» légitársaság. Érdekes persze jön az Andokban Procter & Gamble, a pályára co-branding kampány Bosch mosógépek és mosószerek Calgon. Ötvözi az erőfeszítéseket airshows, hitel- és biztosítási társaságok vált klasszikussá cross-marketing.