Mi piaci szegmentáció

Először meg kell határozni a fogalmát a szó szegmens - a fogyasztói csoport hasonló szükségletek vagy kívánságait. A piac felosztásával szegmensekre lehetővé teszi a vállalatok és szervezetek, hogy csak a hosszú távú és jövedelmező piaci szegmensben, elvágva a többit.

Piacszegmentáció lehet végezni mind az ipari és fogyasztói piacon.

Tekintsük szegmentáció a fogyasztói piacon típusok. Ez a piac lehet osztani a folyamat szegmentáció több szempont alapján. Tehát a kritériumok piaci szegmentáció: földrajzi, pszichográfiai, demográfiai, viselkedési.

Tekintsük az egyes kritérium külön-külön.

Piacszegmentáció földrajzi kritérium a piac osztva különböző földrajzi területeken (egység). Például a következő egységeket használnak az orosz piacon: a népsűrűség, méret a város, térség, megye, járás. Elemezve a piaci szegmentáció a vállalat meg tudja határozni, ha annak marketing a leghatékonyabb. Az orosz piac régióban van osztva az ilyen egységek: Szibéria és az Urál, a moszkvai és leningrádi régiók, körzetek, Kolomna feltámadás, a méret a városok lakossága kevesebb, mint 5 ezer ember, 5-20000, stb

Szerint a demográfiai ismérvek piaci szegmentáció osztani piacok alapján, mint a korcsoport, nem, mérete család, életciklusok és foglalkozás, nemzetiség, oktatás, vallás, stb Ez szegmentáció általában társaságok végzik a szakaszában kutatás marketing. Ez az a szegmentálás lehetővé teszi, hogy még pontosabban generálni szükségességét áru bizonyos szegmenseiben a lakosság.

Ami a szegmentáció a viselkedési tényezők , amelyeket figyelembe vett kritériumok vásárlók csoportok egyesült alapján a képzettségük, tudásuk mind a felhasználók, és a választ a biztosított (támogatott) termék. Változók, mint szegmentáció a használat intenzitása (magas, közepes, alacsony), a hajlandóság, hogy egy termék megvásárlására (tudni a terméket, vagy nem tudja a termékkel kapcsolatban) státusz tagjaként a terméket (a felhasználó a termékkategóriák AI nem a felhasználó a termék), a vásárlás a közüzemi (presztízs szükségesség), mértéke hűség a termék (nem, vagy csak átlagos abszolút és erős).

Most, a tekintetében, hogy a kritérium pszichografikus piaci szegmentáció. Ez a fajta szegmentáció történik egy tudományos megközelítés alapján ez a tudomány a „psihorafika”. Ez a tudomány foglalkozik olyan kérdésekkel, mint a besorolás életmód fogyasztókat. Ez lehetővé teszi, hogy a kutatások alapján „psihografiki” oszd meg a fogyasztókat bizonyos csoportok szerint az életmódjukat, és különösen a karakter és a személyiség.

Van még egy piaci szegmentáció a működési területen. Ez jellemzi az ilyen változókat - a technológia, felhasználó státusz, a kötet a kínált árukat vagy szolgáltatásokat.

Csakúgy, mint a szegmentáció az úgynevezett beszerzési alapon változó - ellátási szervezet (centralizált, decentralizált) hatalmi struktúra (előjoga a részleg a termék - a pénzügyi, gyártó, stb), a szerkezet a kapcsolat, a politika és a típusú vásárlások (szerződéses lízing, stb)

Meg kell jegyezni, hogy az elvek szegmentáció a fogyasztói piacok nem mindig lehet megállapítani a helyes termék kiválasztása egy sor fogyasztókat. Csak segít a piaci lehetőségek feltárására érdeklődő kategóriában a vásárlók a többi kiválasztásának és meghatározásának a kategóriában az egyes termékcsoportokra a művészet marketing. Ez attól függ, hogy képes-e helyesen szegmentálásával csoport úgy döntött, az ő áruk vagy sem.