A társaság árpolitikája

Ár - ez egy termék (szolgáltatás) pénzértéken kifejezett cseréje . Két gazdasági jelenség hatására alakul ki: a kínálat és a kereslet. A piacon nagy mennyiségű áru és alacsony vásárlóerő mellett az ár alacsony. Éppen ellenkezőleg, a nagy keresletű hiány kombinációja a termék költségének növekedéséhez vezet.

Hogyan befolyásolhatják a különböző tényezők a kínálatot és a vásárlóerőt? És hogyan szabályozzák a társaság árpolitikáját? Például, fontolja meg egy olyan céget, amely kávét gyárt. Az erős fagyok miatt a termés nagy része haldoklik. A piaci helyzet a kávé hiánya. A cég, annak érdekében, hogy növelje nyereségét, elkezd emelni az árak szintjét. Azok a vásárlók, akiknek nincs lehetősége vásárolni kávét ehhez az árhoz, válasszon alternatív terméket (tea, cikória stb.). Hasonlóképpen, a kínálat és a kereslet új volumenét telepítik a piacon, az egyensúlyi ár emelkedni fog ebben az esetben. A vásárlók ilyen reakciójának oka a korlátozott pénz. Ezért az emberek alacsony költségű alternatív árukat vásárolnak. Ugyanakkor nagyobb szükségleteket tudnak kielégíteni, mintha kávét vásároltak volna.

Az értékesítési politika a marketingben az egyik legfontosabb eszköz a vállalati célok eléréséhez. A cég három fő feladatot lát el:

1. Meghatározza az értékesítés mennyiségét. Hány embernek lesz vágya és lehetősége arra, hogy e fogyasztói javakkal vásároljon árukat. Alacsonyabb áron az értékesítés magasabb lesz.

2. A termékenkénti egységenkénti nyereséget határozza meg. Minél magasabb az ár, annál nagyobb a nyereség, amelyet a termelő megkap.

3. Támogatja más marketing eszközöket. Az árpolitika nem a nyereség egyetlen meghatározó tényezője. A bevételeket például az üzletek száma befolyásolja. Ebben az esetben az értékesítés volumene nő. De a nagyszámú üzlet is növeli a költségeket, és csökkenti a nettó nyereség nagyságát.

Az árpolitikának összhangban kell lennie a vállalat által elérni kívánt célokkal. Általában bizonyos mértékű nyereség, értékesítés kézhezvételéhez társulnak. A cég célja is a túlélés a piacon, a versenytársak győzelme, egy bizonyos kép létrehozása stb.

A társaság ára alakulhat ki, és rövid vagy hosszú távon bizonyos nyereségre számíthat. Ha a cég több mint egy évig kívánja növelni bevételeit, akkor rövidebb idő alatt (hónap, negyedév stb.) Is meg kell határozni a célokat.

A társaság árazási politikáját az értékesítési volumen növekedése figyelembevételével lehet kialakítani. Érdemes azonban megfontolni, hogy ebben az esetben a termelési egység kimeneti egységenkénti költségeinek csökkentése szükséges. Az értékesítés növekedése a piaci részesedés növekedését , a verseny győzelmét és hosszú távon magas jövedelmet jelent.

A túlélési helyzetnek megfelelő árpolitikát a megnövelt verseny időszakában határozzák meg. A vállalat ebben az esetben nagy termelési készletekkel, nagy termelési kapacitással és kis értékesítéssel rendelkezik. A cég célja a raktárakban tárolt késztermékből származó árbevétel növelése.

Így a vállalat árazási politikája teljesen attól függ, hogy milyen célokat kíván elérni. A nyereség növekedése az áremelések, valamint a túlélés és az értékesítés növekedésének rovására jön - a költségek csökkentésével.

Az egyes vállalatok vásárlói ezt a képet vagy a képet fejlesztik - a képet. Attól függ, hogy milyen áron és minőségben értékesíti a terméket, valamint azt is, hogy milyen udvarias és hozzáértő emberek dolgoznak benne.