Akció - ez egyszerű: néhány tipp a marketing cége

Sok modern termékeket találni a fogyasztókat marketing. Hirdetés - évszázados tapasztalat, nehéz megállapítani a pontos dátumot annak előfordulása. Azonban marketing kezdett formát ölteni a 19. század végén miatt iparosodás és a megjelenése termelés a legtöbb fejlett országban. Ez szerves része a árstratégia, és ezek közé tartoznak kedvezmények. Ezek a módszerek növekvő eladások alig legősibb és keletkeztek szinte az Advent a kereskedelemben. Kedvezmény - ez a legegyszerűbb hirdetési árut.

egyszerű szavak

Kedvezmény - csökken az ár egy termék, szolgáltatás vagy munka, de általában megőrzése nyereségesség vagy visszatér a nulla (veszteség minimalizálása). Arra használják, hogy ösztönözzék a keresletet, és az eladások növelése. Gyakran kedvezmények számolt be a reklám az áruk, vagy például egy bolt. Általános szabály, hogy lehet telepíteni, és eltávolítható naponta többször, de valójában az árváltozások mindkét irányban. Sok esetben ezek a kedvezmények használják élelmiszerboltokban, a kereslet élénkítése a különböző napszakokban, illetve a hét napjait. Ami a számviteli ez nem befolyásolja az ő magatartása általában rögzített csak a vételár, valamint a keletkező nyereség. Általában állományok alacsonyabb árak mindenhol körülöttünk, mint a kedvezmények szupermarketekben vagy kávézókban.

árképzés

Ha ásni marketing, meg tudjuk különböztetni számos különböző árazási stratégiák. Tovább fog szerepelni azok, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a kedvezmények:

• Csúszó, csökkenő árak - fokozatos csökkenése a nyersanyagárak, hogy fedezze a nagyobb piaci részesedése, ez lehetővé teszi, hogy pénzt keres extra jövedelem után a fő értékesítési
• A kedvezményes ár versenytársakkal kapcsolatos - egy jó módja annak, hogy taszítják az ügyfelek vagy új ügyfeleket. Meg kell a költségek optimalizálása oly módon, hogy az ár alacsonyabb volt, mint más cégek
• A differenciálás az árak a kapcsolódó termékek - egy nagyszerű módja annak, hogy több profit rovására magasabb árak az áruk és a kapcsolódó csökkenése a fő, például kedvezményekkel fogkefék kompenzált drága fogkrémet.

gyakorlati tanácsokat

A legprimitívebb, de mégis hatékony módon - a létesítmény indokolatlanul magas árakat alapvetően az árcédula, és az azt követő visszaesés a szó „kedvezmény”. Ez nagyon gyakori sok áruházak, szórakoztató elektronikai boltok és szupermarketek. Lehet, hogy működik egy kis bolt, de mivel a nagy áteresztőképességű és a nagy áramlását ügyfelek.

Kedvezmény százalékos. Általánosságban elmondható, hogy lehet bármilyen, attól függően, hogy az eredeti ár. Senki sem tiltja do csökkenés és 1%, és 99%, ami az úton, akkor vonzani sok figyelmet, és kap egy jó reklámkampány, de szeretem csinálni az elme, mert akkor elriasztani a fogyasztókat. A leggyakoribb változatai 10-25%, gyakran találkoznak ilyen kedvezmények a szupermarketekben.

Általánosságban elmondható, hogy jobb, ha nem írja a kedvezmény százalékos, mivel ez megnehezíti megbecsülni az árat a vevő és teszi a vásárlást utazás matematikai problémamegoldás. De az ilyen nem túl kellemes, hogy a vásárlók. Ebben az esetben van legalább levelet a különbséggel, hogy a vevő fogja megmenteni.

Kerekítés áron. A számok fontosak, különösen, amikor a kedvezmények. Vevők jobban reagálnak az eladó meghatározza a pontos árakat az áruk, például 793 rubel 35 kopecks, mint 794 vagy 792. Az utóbbi esetben, az összeg kevesebb. Azonban egy helyzet több, mint a pontos összeget a fogyasztó az érzés, hogy az eladó gondosan elemezni a költségek és ráfordítások kapcsolódó termelési vagy áruk forgalmazása.

Egy másik módszer - egy kilenc. Ez jól működik drágább termékek, mint például a fogyasztói elektronika. TV ér 10.000 szívesebben vásárolnak több mint 9999. Sőt, a vételár megegyezik 7000, és az eredeti ár kedvezményes 14 000 vásárló könnyebben fogadja el az első számjegy értékét, és létrehoz egyfajta gazdaság és fújja, ha az eredeti ár, a termék még gyorsabb.

Kedvezmény a határán jövedelmezőség, nulla vagy akár negatív. Miért? Az ilyen csúszás - ez egy nagyszerű módja annak, hogy szabadítson fel polcokkal vagy más pontok alatt. Ez történik, és elég gyakran, különösen a termelők, nem a boltban. A fogyasztó számára ez egy nagyszerű módja annak, hogy olcsón vásárolni a szükséges, és az eladónak - nem utolsósorban egy csodálatos módja annak, hogy megszabaduljunk a felesleges termelés csökkentése, sőt esetleges veszteségek fedezéséhez.

akciós kuponok

Ez lehet azonosítani, mint egy külön csoportot, hiszen ez nem csak az árak csökkenéséhez, és az egész reklámkampányt. Egy ilyen eljárás - egy nagyszerű módja annak, hogy több ügyfelet. Vannak egész szolgáltatást, az értékesítés a kuponokat, akkor nyereség egy eladó kedvezmények. Ennek eredményeként az ügyfél kaphat az árut, és a feléért. Azonban egy vevő, a legvalószínűbb, eljön még sokan mások. Ezen kívül egy ritka ügyfél nem szeretné, hogy kap egy utalványt, a kedvezményt. Ez növeli az értékesítés és a vásárlói hűséget.