Hogyan növelhető az értékesítés. Indikátorai értékesítés

A kiskereskedelmi forgalom a leggyakoribb típusú üzlet. Ezért közvetlen kapcsolatot az ügyféllel lehetőséget ad arra, hogy a kiskereskedelmi szempontból vonzó. A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy egyes üzleti vállalkozások nem élnek e tevékenységeket, amelyek képesek a legtöbb hasznot. Modern kiskereskedelmi üzletek tulajdonosai gyakran nem gondolnak, milyen módszereket és eszközöket használni, hogy növeljék eladásaikat. Azonban még szervezetekkel foglalkozó nagy, és néha meg kell gondolni kiskereskedelem.

Kommunikáció entitások közötti, a kereskedelmi és nagykereskedelmi

Van némi kapcsolat a két kategória, azaz:

- a növekedés a kiskereskedelmi forgalom növekedése figyelhető meg az egyes indexek nagykereskedők;

- az értékesítési volumene az aktiválás az ajánlások nagykereskedő emeli a hűség között árusítóhely;

- figyelembe véve sajátosságait az üzleti kiskereskedelmi értékesítésének növekedését nagykereskedők miatt, hogy jobban megfeleljen a kereslet.

felügyelet értékesítés

Kereslet, mind az általános és az egyedi termék a mai vezetés különösen fontos, ezért folyamatos ellenőrzést tesz szükségessé. Hogy megteremtse a feltételeket, amelyek mellett az eladás lesz sikeres, meg kell, hogy megfelelően megszervezni magát végrehajtási folyamat, figyelembe véve bizonyos tényezőket, kezdve a megjelenés és a csomagolás az áru, véget árak (nagy- és kiskereskedelmi), valamint az értékesítési pontokon.

Mit kell figyelembe venni és ellenőrzési körét kereskedelmi menedzser? A tapasztalatok szerint a megfelelő és hatékony megoldásokat kell egyértelműen az információk, ami releváns a tevékenységet. Ebben az első szakaszban a monitoring - adatok gyűjtése és elemzése. Next - azonnali döntést.

Kulcsfontosságú teljesítménymutatók kiskereskedelmi pont

Hogy az értékesítés nem csökken, akkor figyelemmel kell kísérni a két mutató kiskereskedelmi hatékonyság:

- az ügyfelek száma a raktár felkeresése;

- a vásárlók száma, valami vásárolt a boltban.

Az első mutató kiszámítása egyszerűen. Akkor üzlet bejáratánál, hogy a megfelelő érzékelő számolni a bejövő és kimenő ügyfelek. A hiba ebben az esetben csak akkor fordul elő, ha ugyanazt a vevő megy ki és többször is. De lesz kisebb.

Indikátorok, amelyek az ügyfelek száma a boltban függ

Közülük megkülönböztetni a legfontosabbak:

- helyét a kiskereskedelmi egységekben;

- jelenlétében jelek;

- egyedi értékesítési javaslat;

- A szervezet a reklám;

- egyéb szolgáltatások.

Gyakran előfordul, hogy a kiskereskedelmi üzletek megnyitását a pontokat összpontosít csak az egyik tényező a fent felsorolt. És a szakértők bebizonyították, hogy csak a figyelmet ezek a mutatók a komplex képes lesz fenntartani a stabil szinten az eladások.

Mégis, a legfontosabb tényező a helyét a konnektorba. A második helyen a választás a sajátosságait az árut. Ezen tényező, és az első indikátor függvénye. Tehát, amikor a mindennapi áruk, a bolt helyét fontos. Ha a gazdasági társaság állítólag eladni termékeket egy bizonyos egyediség, ebben az esetben a helyét a csatlakozó nem olyan fontos. Célszerű teljesítményt eladások növelése jelenléti üzletek vizsgálni részletesebben.

passability

Hely eladáshelyi hatása olyan tényezőket, mint az áteresztőképesség. Az utóbbi határozza meg az összes potenciális látogatókat. Ebből a célból egy képviselője egy üzleti vállalkozás tud felállni a bolt ajtaja, és számolja meg, akik megfeleltek az e aljzatból, és kíváncsian nézett rá. lehetséges összes potenciális vásárló, így teljesebb osztva a férfiak és nők, valamint terjeszteni őket az életkor.

Feliratok

Létrehozása után a cross-bolt van szükség, hogy vonzza a potenciális látogatók, hogy megtekinthesse. A megjelölést használják, mint hatékony eszköz lehet:

- észrevehető és feltűnő;

- egyértelműen meghatározzák a pontos részletek a termékeket, amelyek egy személy lehet vásárolni a boltban;

- állapítsa meg az előnyeit egyes beszerzések (az alacsony árak, a választék és a kiváló minőség).

Hatékonyságának meghatározására jelek, sajnos, nehéz. Ezt meg lehet tenni csak empirikusan módszer.

Egyedi eladási javaslat

Ha nem tudja szervezni az értékesítés helyén a nagy forgalom, de a vágy, hogy saját vállalkozás indítására, ebben segíteni fogja ezt a tényezőt. Egyedi értékesítési pozíció - valamit, ami minden vevő akarnak majd menni a boltba, ami található még a sikátorban. Így az első dolog, ami szükséges, hogy az értékesítés mindig stabil jellegű, - az áruk vagy szolgáltatások nyújtására, amely egyedi definíció szerint. Az eredmény lehet egy példa a következő:

- közvetlen ellátási kínai tea (több mint 1000 fajta);

- Európai tisztítás (csak 5 óra);

- Több mint 100 modell vízmelegítők szerelés;

- belyashi finom magas minőség a legalacsonyabb áron, stb

reklám szervezés

Nem minden gazdasági szervezetek nem engedhetik meg maguknak, hogy távolítsa el a reklámok a későbbi televízióban. Ők is elég drága hirdetőtáblák a fő utcán. Ezért ez a cikk fog összpontosítani más, hasonlóan hatékony módszerek a reklám promóciós termékek.

Hatékony módszer helyezi releváns hirdetések az interneten és a helyi újságokban. Azt is jó segítség lehet pozitív visszajelzést az ügyfelek, akik elégedettek beszerzése és szolgáltatás, amelyek úgy vannak elrendezve, és az ár. Értékesítési jelentősen javítható, ha a nyomtatási sorrend megfelelő szórólapok, füzetek. Ideális reklám - információk a termék vagy szolgáltatás található, valamint egyéb adatokat, amelyek szükségesek lehetnek a potenciális vásárló. Például, a háton és a szórólap, akkor nyomtassa ki a címet a legjobb pont a vendéglátás, illetve a menetrend a vonatok. Ebben az esetben az információk a füzet tartalmával jelentősen megnövekszik, illetve, és annak valószínűsége, mentés is.

Mivel az internet, a reklám a hatalmas World Wide Web egy külön előny. Ez egy megfizethető áron. Értékesítési jelentősen növelhető, ha a boltban, hogy hozzon létre egy megfelelő hely, hogy rendszeresen frissítik.

egyéb szolgáltatások

Például az üzletember úgy döntött, hogy megnyitja a kozmetika egy kisvárosban. Hogyan értesíti az egész várost? Nagyon egyszerűen -, hogy meghív egy stylist, aki képes felvenni, és beállíthatja a kép vásárlók ingyen, például egy hónapon belül, és erről értesíti a lehető legtöbb ember szórólapok. Ez nagyon fog működni, és egy hónapon belül, sok nő tudni fogja ezt a terméket.

Egy másik nyilvánvaló példája - az eladás hagyományos műanyag ablakok. A kiskereskedelmi eladások jelentősen növekedni fog a jövőben, ha kínál bérelni egy speciális eszköz, amely méri a hővezető az ablakon, és a számított hőveszteséget. Ezzel a készülékkel jelentősen meg fog nőni értékelése entitás.

Így értékesítési növekedést lehet elérni a fenti ajánlásokat.

Az okok a vesztét néhány üzlet

Tanulmányok a lakossági üzletágban azt mutatta, hogy 80% -a kisvállalkozások nem az első öt éves működése. Ez gyakran jár jelentős költségekkel jár, viszont például a bérleti helyet a boltban. A kiskereskedelmi forgalom volumene nagymértékben függ az áruk körét. Szintén gyakran hiányzik a jó szakemberek, akik tudják, hogyan kell hatékonyan dolgozni az ügyfelekkel.

A sikeres fejlesztés a saját vállalkozás nem tudja figyelmen kívül hagyni a versenyt, de ez nem ajánlott, hogy folyamatosan nézd meg őket. Mit értünk ebben az esetben:

- támaszkodhat kizárólag magukat;

- foglalkozik a növekvő számú ügyfél (vásárló hozza, és nem csak a járókelők növelni az adatátviteli sebességet, és megpróbál létrehozni egy sorban a vevők közül);

- növelni a forgalmát miatt meggyőződését minden látogató, hogy néhány fajta vásárlás, méretének növelése az átlagos ellenőrzés és a termékek számát, így biztosítva a maximális ismételt vásárlást;

- meg kell szüntetni az esetleges problémákat a személyzet: megtalálni a magasan képzett személyzet, hogy megakadályozza a lopást az alkalmazottak között, szakemberek képzése, hogy hatékony nyomon követő rendszer mind az eladók és a rendszergazdák;

- építmények hatékony marketing (elhagyni az alacsony hatékonysága reklám, kiegyensúlyozott megközelítés az eladás, hogy dolgozzon jövedelmező árképzés).

Arról, hogy hogyan, hogy stabil tervezett értékesítési volumen, és a beszélgetés folytatódik.

A képlet az értékesítés

Értékesítési volumen kell kiszámítani annak érdekében, hogy elemezzék a növekedés vagy csökkenés a mutató. Ez lehetővé teszi olyan gazdálkodó szervezet figyelemmel kíséri a siker és időszerű döntések gyors csökkenés a megfelelő együtthatók.

Van egy jól ismert képlet értékesítés:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), ahol a

RVP - feltételesen fix gyártási költségek jellegét;

Stb - előtti eredmény kamatok,

C - az egységár;

P - változó költségek egységnyi termék.

Fontos mutatója a vezető értékesítési elemzés van a bruttó tömeg. A számítás a bruttó jövedelem készült, de egy ideig ez alapján a forgalom, a meglévő formájában kereskedelmi szabályok egységek. A bruttó bevétel a tervezési időszak alapján várható forgalom rekordot.

következtetés

Összefoglalva az anyagot, meg kell jegyezni, hogy az értékesítési volumen - ez egy elég fontos mutatója hatékonyságának az értékesítés a vállalkozás, akkor annak értéke nagyban függ a belső és a külső tényezők. Csak akkor, ha egy üzleti vállalkozás megpróbálja azokat figyelembe venni, amikor tervezni a saját tevékenységét, képes lesz jó eredményeket elérni.