Hogyan készítsünk egy ajánlatot

Azt gondolom, hogy minden értékesítési menedzser egyetért velem, hogy a jól megírt üzleti javaslatot - az egyik összetevője az üzleti siker. Keresztül a kezében az ügyfelek folyamatosan tartott sok kínál, de valamilyen oknál fogva az egyik több száz vezet, hogy egy döntés mellett az áruk szállítója. Bár nagyon gyakran egyértelműen azt mutatja, hogy az ügyfél a választott cég, sem idejük, sem a minőségi áruk nem különbözik a többitől. Miért történik ez? Igen, a lényeg az, hogy a személyzet a kiválasztott cégek tudják, hogyan kell egy üzleti javaslatot, ami futni fog magától. És beszélünk a javaslatok, amelyek célja az összes potenciális vevők - mind azok, akikkel a vállalat már dolgozott, és teljesen új.

Íme az általános szabályok kidolgozásának az ajánlat, ne feledjük, hogy akkor nem kell csak a menedzser az ellátás, de az igazgató a vállalat.

Határozza meg, hogy miért az ügyfél választja meg?

A válasz erre a kérdésre kell egyfajta ajánlatot. Anélkül, hogy tudták az értékesítési stratégia és megérteni , hogyan lehet egy ajánlatot lehetetlen. Lásd tétel leírását, válassza ki a fő.

Írja le az összes előnyt

Csak kiemelve a funkciók egy termék, akkor lehet, hogy fut egy kereskedelmi ajánlat. Most, hogy ezeket a funkciókat a termelés nyelv egyszerű nyelven a vevő.

Az egyszerűség kedvéért néhány pontot lehet azonosítani, amely kiértékeli a termék bármely potenciális ügyfélnek. Ez körülmények között a termékek gyártása során, különösen az értékesítési, szállítási, és természetesen, a garanciákat, nagy- és kiskereskedelmi fogyasztóknak. Ha egyes szempontok nem látható a felvett ellátások, szükséges kiegészíteni a listát.

eladni az ötletet

Nézd meg alaposan megfogalmazott javaslatok és próbál menekülni a leírást az alkalmazás. Ha meg kell adni az új és innovatív alá, amelynek középpontjában a jellemzői annak alkalmazását. Ha ez egy hagyományos termék - kell elosztani az összes ismert jellemzőit.

Minőségének értékelésére a kapott kereskedelmi ajánlat

Most kell felmérni, hogy jelentős bármely ügyfél egyes felsorolt elemeket. Azonnal világossá válik, hogy van egy kulcs pozícióban, és vannak kisebb. Kulcsbeállítási a lista tetején, és kisebb - a végén. Néha nem világos, hogy mi lesz a legfontosabb az ügyfél számára, és hogy hagyja őt hidegen. Ezért, ha lehet használni háromféleképpen értékelik ajánlatot tenni optimális úton.

1. Értékelési szakértők. Mert ez néhány változata az ajánlatot. További felmérést végzett körében értékesítési vezetők a vállalat és a partner cégek. A legjobbat hozza ki ezekből a javaslatokat.
2. Értékelése rendszeres vásárlók. Ön elküldi különböző változatai a kereskedelmi ajánlat a meglévő partnereknek és melyik közülük okozta a legnagyobb válasz.
3. Értékelése az új ügyfelek. Itt küldi ki az új cégek.

Amellett, hogy a szabályok, emlékeznünk kell arra, hogy a munka a komoly üzleti javaslatot nem lehet befejezni egy nap alatt. Létrehozásához szükség lesz egy átlagos héten egy vagy két nappal a készítmény és három-négy nap kiválasztására és értékelésére az optimális eredményt. Ezt a kifejezést kell figyelembe venni, amikor dolgozik. Ha azt tervezi, hogy eladja a romlandó áruk, akkor hogyan lehet ajánlatot tenni, meg kell gondolni előre az időben.

Ezek az egyszerű szabályok hatékony lesz kereskedelmi ajánlatokat, képes dolgozni a tervezett eredményt. Ennek köszönhetően a kombinált rendszer, és a szöveg, amely képes arra, hogy eladni a terméket.