Árpolitika. Mi margin kereskedés?

Hogyan kiskereskedők megállapított árakat a termékeiket? Mi árrés és árrés? Ezek a kérdések aggodalomra ad okot, és a fogyasztói és az üzleti kezdőknek.

Világosan érthető , hogy ez az árrés a kereskedelmi, köteles, aki nem fogja megnyitni egy kiskereskedelmi üzlet. A koncepció az árrés és a margin változik, bár a kettő között van egy nyilvánvaló kapcsolat. Margó azt jelzi, hogy mennyi hasznot hozza minden befektetett termékek vásárlására dollár. A margin képlet - felár / (100 + térítés ellenében), azt mutatja, hogy nyereséget minden dollár értékesítés. Tehát mi is az az irányadó telepítése az egyik vagy a másik árrés az árut, kivéve a hírhedt „kell a pénz”?

Verseny és árstratégia

Ha a piaci verseny nagyon magas, ez önmagában a felhasználó kiválasztja a boltban a legalacsonyabb áron, így a rendszeres nyomon követése a versenytársak meghatározott megközelítőleg azonos áron az áruk.

Azokon a piacokon, ahol a kép kérdésekben, állapot vagy szolgáltatás, az áruk ára jelentősen változhat. Ez például üzletek márkás ruházati cikkek, éttermek, üzletek háztartási gépek és elektronikai és így tovább. A sikeres ügyesen másolt versengő cégek, így a kereskedők keresik bármilyen módon, hogy nézd meg a verseny, hogy továbbra is fejlődik a szolgáltatás feltételeit, hogy a kiegészítő szolgáltatások és az áruk, mindig vannak „magyarázza” a vevőnek, miért kellene többet fizetni, és, ami a vásárló a boltban, vagy a vendég az étteremben különleges. És ez egyáltalán nem elég homályos szlogen: „dolgozunk a prémium szegmensben.”

Költség árképzési módszer

Az egyik lehetőség árpolitikája a cég - az árképzés a termelési költségeket. Ára ennek a megközelítésnek ki kell terjednie az összes költséget, és tartalmaz egy haszonkulcsot. Ez a megközelítés elfogadható, ha nincs tele a verseny ebben a piaci szegmensben, ha a termék nem árucikk a napi kereslet és a vevő nem fogja észrevenni a árának növekedése, ha a cél az, hogy gyorsan és veszteség nélkül, hogy megszabaduljon a felesleges árut. Nagyon jól ez a megközelítés az árának meghatározása során meg kell érteni, hogy egy ilyen mozgástér a kereskedelem, amely a termelési költségek, ami a vállalati költségek kapcsolódó értékesítési és promóciós termékek a piacon.

Árképzés vevői érték

Ebben a megközelítésben az értelmezés az ár szempontjából marketing. Ez a termék ér annyit, hogy mennyi van kész vásárolni. Ez alkalmazzák ezt a stratégiát a piacok rugalmatlan kereslet. Ez határozza meg a margókat kiskereskedelem ékszerek, művészeti, márkás ruhák, kiegészítők és egyéb állapotát. Vagy lehet, hogy termékei a szegények számára. Ebben a szegmensben a kereslet is rugalmatlan, a nyugdíjas nem fizet többet, akkor is, ha minőségének javítása a termék vagy szolgáltatás az üzletben. A helyes meghatározása a célközönség, a szükségletek és hangulatok a stratégia nagyon hatékony lehet. A vevő nem gondolja, hogy egy ilyen árrés a kereskedelmi és mit kell tenni, ha az eladó megtalálta a szükséges karokat befolyásolni az ügyfél.

Hiánya árpolitika

Ha az üzlet ára változik túl gyakran, a vevő azt gyanítja, gazság és nem térhet vissza. A rendszer bónuszok, kedvezmények legyen teljesen egyértelmű, hogy az ügyfelek és a raktári személyzet, különben nem lesz, mint megpróbálja összezavarni és becsapni.

Nem szabad visszaélni kedvezmények. Végső soron ez ahhoz vezethet, hogy az a tény, hogy nincs elég pénz a beszerzési áruk. Ezt a hibát gyakran a jövevények nem egészen értem, mi a margin kereskedés. Elképzelhető, hogy egy kellően tisztességes forgalma alig megtérül (jó, ha fizet).

Semelyik Áruk vagy könyvelő nem tudja beállítani az árakat. Az első nem tud semmit a költségek a második - az elhelyezése egy vevő és egy portré.

Túl gyakori vendég kérdést, hogy miért olyan drága - ez a jel hiba marketing és kategória menedzser. Ár nincs kitéve „jó szerencse”, akkor meg kell indokolni. Az eladó képesnek kell lennie arra, hogy közvetítse a vevőnek, hogy ez miért cipó különleges és miért drágább, mint a sarokban. Ha egy ilyen vizsgálat nem, akkor az ár csökkenteni kell. Előkelő forgalmazója - egy tehetséges manipulátor tudatos fogyasztók.

A legjobb megközelítés az árképzés

A helyes megközelítés az árképzés lehetséges világos megértése, hogy mi szerepel a költség az áru, milyen áron lehet olyan alacsony, mint lehetséges, és amit a vevő hajlandó fizetni (nem az összes, hanem egy konkrét képviselője a célközönség). Meg kell folyamatosan elvégezni elemzése versenyképes környezet, meghatározott árrés a kiskereskedelmi hasonló áruk.