Szeretné tudni, hogyan lehet növelni az értékesítést?

Minden vállalkozó üzleti tevékenysége során olyan elképzeléssel szembesül, mint az értékesítés. Mi az? Ennek lényege, hogy az értékesítés a készpénzben vagy a vállalkozóval szembeni számlákon keresztül adott pénzösszeg egy bizonyos ideig. Ezenkívül egyes esetekben ez a mutató nem pénz, hanem a meghatározott mennyiségű áru vagy szolgáltatás mennyisége alapján mérhető.

Az értékesítési koncepció meghatározásából látható, hogy közvetlenül kapcsolódik a nettó nyereséghez. Logikus, hogy annak növelése érdekében először meg kell növelni a vállalkozás értékesítési indexét. Szóval, hogyan lehet növelni az értékesítést?

1. Ha valamely vállalkozás vagy egyéni vállalkozó munkája egy adott termék (szolgáltatás) közvetlenül a végfelhasználóhoz történő értékesítésével függ össze, fontos olyan szakember kiválasztása, aki nem csak ideálisan ismeri az eladott termékekkel kapcsolatos információkat, hanem bizonyos tulajdonságokkal is rendelkezik: A vevő és "kényszerítette" neki, hogy vásároljon azon áruk mellett, amelyekért jött, még több kísérő. De ne felejtsd el motiválni a személyzetet a jobb munkavégzésre. A legáltalánosabb mód a rögzített fizetés + százalék vagy egy adott összeg az egyes eladott egységekből. Ezenkívül bónuszt (egy hónap vagy negyedév eredményei alapján) bocsátanak ki a munkavállalónak, amelynek eladási mennyisége a legmagasabb. Ez ösztönözni fogja a több gyümölcsöző munkát. Büntetni kell a személyzetet, akik nem akarnak dolgozni: apró pénzbírság, megtorlás, éves díjcsökkentés és szélsőséges intézkedés - elbocsátás. Talán kegyetlennek hangzik, de a személyzet 100% -ban működik.

2. Óvatosan kövesse a piacot, különösen azon a területen, amelyhez tartozol. Próbálja kibontani (új pontok, üzletek, fióktelepek megnyitására), miközben a legtöbb emberrel, új mikrokörzetekkel választja ki a helyeket. Készítsen elemzést a terepen, amelyen dolgozni fog. Ismerje meg a leendő ügyfelek életkorát, státusát, társadalmi helyzetét . Például, ha elit parfümökből vagy márkás cipőkből álló kisboltot nyitunk egy apró mikrokörzetben, ahol a lakosság nagy része visszavonul, nincs értelme.

3. Adjon minél több információt a meglévő és potenciális ügyfeleinek. Hozzon létre egy olyan internetes oldalt, amelyen a lehető legtöbb információt kapja, és törölje azt. Ha kétségei vannak, akkor képes lesz erre - meghívhat szakembereket. A pszichológusok szerint akár a fő színek, a grafika, a betűméret is hatással lehet az értékesítés helyszínére. Vigyázzon az oldal jelenlétére a közösségi hálózatokban. Versenyek, promóciók, promóciós cégek lebonyolítása, szórólapok kiadása az utcákon, televíziós és rádiós reklámozás, kiállításokon való részvétel stb. Minél több ember tud rólad, annál jobb.

4. Menj az időkhöz. A műanyag kártyák növekvő népszerűséget kapnak honfitársaink körében. Még a nyugdíjasok is elsajátították az ATM-eket és így kapták meg a nyugdíjukat. Vigyázzon, hogy ügyfelei fizethetnek a műanyag kártya által kínált árukért vagy szolgáltatásokért. Sok bank most már bónuszprogramokkal rendelkezik, amelyek az ügyfelet a hitelkártya kiszámításakor kedvezményes áron kapják bizonyos árukon. A bankokkal kötött szerződések megkötése, ügyfeleik bővítése.

5. Vizsgálja meg az áruk kiszámításának szabályait és finomságait . Ez 20-50% -kal növeli az értékesítést.

6. Tartsa fenn a meglévő és nyerjen új ügyfeleket. "Vedd fel" a vevőt. Adja meg a kedvezményes kártyákat, rendszeres értékesítéseket szervez, ajándékokkal kapcsolatos promóciókat, baráti érdeklődést stb.

Mivel a válság alatt elég nehéz növelni az értékesítést, először használják azokat az opciókat, amelyekben az emberek további előnyöket kapnak: kedvezmények, ajándékok, kedvezményes kártyák.