Robert Cialdini „Pszichológiai hatása”: az alapelvek

Manapság sok ember vált áldozatává a csalás, vagy egyszerűen csak azoknak, akik megpróbálják eladni nekik egy terméket vagy szolgáltatást. A tendencia a mai piac kényszeríti az eladók, hogy használják a különböző eszközöket és pszichológiai trükköket, hogy vonzza a potenciális vásárlók.

Mindez manipuláció, vagy a meggyőzés művészete. Néhány ember használja ezeket a készségeket, hogy elérjék a kívánt célokat, míg mások, éppen ellenkezőleg, hogy képes legyen ki a fogantyúkat. Annak érdekében, hogy ne kelljen vásárolni valamit, hogy nagyjából nem kell.

Robert Cialdini „Pszichológiai hatása”

Prof. Robert Cialdini tűzte ki, hogy megtudja, miért olyan személy fogékony erős befolyást, és hogy néhány ember képes kezelni a különböző helyzeteket. Tanulmányait több éven át tartott, és ennek eredményeként, úgy találta, hogy a férfi meg tudja győzni bárki bármit, és a hat fő technikák, amelyek alkalmasak a különböző alkalmakkor. Másrészt, ismerve a trükköket a manipulátorok, akkor elkerülhető a hatása a pszichére.

Ennek eredményeként, a könyv írásbeli észrevételt. Robert Cialdini „Pszichológiai hatása” - nélkülözhetetlen eszköz azok számára, akik nem akarnak ellenállni a könyörgés csalók kívánja eladni a terméket egy mesés áron. „Pszichológiai hatása” tartják, hogy a legjobb képzési eszköz menedzsment és a szociálpszichológia. Ez a könyv is kiadta négyszer, keringése meghaladta a fél millió példányban.

Ebben a papír, kombinált stílus és egyszerű hozzáférést biztosít számos anyag takarmány. De ez a könyv egy komoly tudományos munka, amely lehetővé tette az elemzés motivációs mechanizmusok információt asszimiláció és a döntéshozatal.

Robert Cialdini „Pszichológiai hatása”: kereskedelmi és oktatási verzió

Az első kiadása ez a könyv célja az volt az általános olvasó. Emiatt a professzor megpróbálta munkájukat jobban hozzáférhető érzékelés. Verzió szánt vizsgálati csoportban is írt egy egyszerű stílusban, de kiegészítve bizonyítékok, következtetések és ajánlások eredményei alapján a pszichológiai kutatás. A könyv, amit írt Robert Cialdini „Pszichológiai hatása”, vélemények a tanárok és diákok kapott csak pozitív. Ez nem csak egy újabb kiadása a népszerű területeken a pszichológia, ez egy komoly tudományos munka.

Oktatási változat hasznos lehet a gyakorlatban, míg egy könyvet olvas vesz egy csomó ember igazán élvezni. Ez ismét megerősíti, hogy a tudományos adatokat lehet bemutatni oly módon, hogy úgy tűnik, könnyen emészthető, hasznos és releváns. Ami történt Robert Cialdini. „Pszichológiai hatása” van egy ilyen könyv - egy hasznos és érthető.

Az alapelvek befolyás

1. Az elv a kontrasztot. Régen a kommunikáció és alkalmazható más típusú felfogás. Bizonyos jelenség vagy tárgy észlelt eltérő attól függően, hogy mi fog vele a kapcsolatot. Például, akkor először eladni valamit nagyon drága, majd felajánlotta, hogy töltsön egy olcsó termék, de egyesével. A hatás van kötve lenni.
2. A kölcsönös csere. Értékelés szociológusok úgy különleges alkalmazkodó mechanizmus az emberek a társadalom. De nem mindig, a hatás pozitív lesz. Mint mondja Robert Cialdini, pszichológiai befolyása az ilyen jellegű vezethet egyenlőtlen csere. Következésképpen szívességet kicsinek kell lennie, és akkor kell, hogy egy ajánlatot, amely minden, és indult.
3. Az elv a „tagadás visszavonulás”. Ez a stratégia magában foglalja engedményeket később átengedte nekünk. Ebben a rendszerben az első két elv együttes: megosztás és a kontrasztot.
4. Az elv az elkötelezettség és a következetesség. Egyes pszichológusok úgy vélik, hogy a fő motiváció az emberi viselkedés a vágy, hogy összhangban legyenek. Tehát, meg kell dicsérni a minőségi bizonyos emberek, ha azt akarjuk, hogy minket az bizonyították. Emiatt az alkalmazottak arra kérik, hogy állítsa egyéni célokat.
5. Az elv az eljárás megindításáról. Ez a mechanizmus magában vizsgálatokat, hogy egyesítse az embereket, akik letették a megindítását. Ezek az emberek már nem értékelik saját tagsága a társadalomba, illetve a közös ügy. Ugyanakkor fontos, hogy a választás történt nyomás nélkül. Fenyegetések, megvesztegetés, kamat ebben az esetben csak egy akadályt.
6. Az elv a „dobott alacsony labda” vagy „lábát az ajtón.” Ahhoz, hogy megértsük, hogy ez a stratégia egy példát. Kínában, az amerikai hadifoglyok kénytelen írni kijelentéseket demokratikus elveket nem tökéletes. Így ezek meghajolt az elsődleges együttműködés, amely azután nőtte árulás. Ez a fő cél -, hogy meggyőzze vásárolni mást, hogy megvessék a lábukat.