Miért nők nehezebb tárgyalni?

Amikor a nők az üzleti struktúra, a találkozón a potenciális ügyfél, ő nem biztosak abban, hogy a tárgyalások zajlanak a kedvező forgatókönyv neki. Szép hölgyek, akik aktívan harcolnak egyenlőség, kezdetben alábecsülte a saját erejét. Az ügyfelek úgy érzik, hogy finoman, így bízom főleg a férfiak. Nagyon gyakran beszél leáll vagy el is törhet. Üzleti partner vesz gondolkodási időt, azt ígéri, hogy hívja vissza, de általában nem.

Igaz, hogy a nők utálják a tárgyalások?

Ahogy azt a dolgozói nagyvállalatok, utálják tárgyalni. Ez fárasztó és idegesítő folyamat, egyfajta játék szabályok nélkül is félnek tőlük. Férfiak, éppen ellenkezőleg, érezze otthon magát a kerekasztal a partnerekkel és a potenciális ügyfelek. Akkor valószínűleg meglepte, nem a nők vonakodnak tárgyalni gyengíti pozíciójukat, amikor a bérek. Bár 1963 óta a jövedelmi különbségek kismértékben csökkent, sőt, ezek a számok messze egyenlő. A nők még mindig kevesebbet keresnek, mint a férfiak, különösen, amikor a kisebbségi.

Az okok fennállását a bérszakadék

A szakértők szerint a kérdés az egyenlő díjazás közvetlenül kapcsolódik a vonakodás a nők tárgyalni. Ez egy nagyon összetett kérdés, érdemes egy külön nagy tanulmány. Egyes statisztikák azt mutatják, hogy a nők szívesebben ülnek mögött több ékesszóló férfiak, más adatok azt sugallják, egyébként. És minél nagyobb a cél tűzte lehet indítani egy vállalkozást nő, annál valószínűbb, hogy ez arra kényszeríti magát, hogy tárgyalni az ügyfelekkel. Azonban még ebben az esetben ez nem immunis a hiba.

A nagy társadalmi költségek

Meg fog lepődni, de még abban az esetben pozitív eredményt a tárgyalások jó munkát a munkavállaló, a tevékenység és a jó ötletek nem garantálják a magasabb béreket. És ez nem jelenti azt, hogy a nagyon üzleti nők értékelik munkájukat kevesebb. Ők éppen olyan gyakran, mint az erősebb nem, kérdezze meg főnök béremelés, csak 25% -ában kevésbé valószínű, hogy igenlő választ kell adni. „Akkor miért kimerültek, dolgozik napi 10 órát, ha az erőfeszítéseket is észrevétlen maradhat?” - így gondolja egy részét az irodai alkalmazottak, és nem akarja, hogy ismét ki a mentalitás feszültségeket.

Negatív hozzáállás a nők a tárgyalások

Először is, a potenciális partnerek és ügyfelek kezdetben negatívan elrendezett tárgyalni, ha megtudják, hogy egy nő jelenik meg előttük. A nemi sztereotípiák továbbra is jelen vannak a légkörben olyan üzleti struktúrát. Men kezdetben észlelt, mint egy erős, magabiztos személyiség, így az ügyfelek úgy érzik, velük szemben nagyobb fokú bizalmat. Beszélgetés a nők nehéz, mert a bélyeg „nehéz beszélgetőpartner.” Amikor egy nő érkezik a tárgyalások, ez csak olyan könnyű megfogalmazni a gondolatait, de valahogy találkozik kevesebb megértést. Így nem számít, milyen a nő azt mondta, kezdetben észlelt, nemkívánatos „fegyverszünet”. Ezért a hatalmas különbség elérése pozitív tárgyalások kimenetelét.

Miért nő toleránsak az alacsony fizetés?

Sokan közülünk nem gondol, hogy egy különbség fizető férfiak és nők között. Berber Stenni kiadott egy könyvet „Titkok a hat nő”, ahol az elején az olvasó kap néhány ötletet, hogy miért a szebbik nem is kevesebbet keresnek. Az egyik lehet szkeptikus ezt a terméket, ha ez lenne a főszereplő nem lenne igazi nő, szakmai képességei, amelyek részletes adatait kaptak. Íme néhány jellemzői a nők, akik krónikusan alulfizetettek: van egy nagy a tolerancia az alacsony bérek, hogy alábecsülik a saját képességeit, készen arra, hogy dolgozzon ki egy önkéntes alapon igazolják a szegénység, a nemesség és a gyűlölet tárgyalni.

Tulajdonságok, amelyek megakadályozzák a magas jövedelem

Átmegyünk az összes ezeket a funkciókat részletesebben. A szebbik nem a saját tömegük magas tolerancia az alacsony bérek. Ők tudják, hogy többet keresnek, de egyetértenek abban, hogy tegye fel egy szerény fizetést, azt hiszik, hogy ez jobb, mint semmit. Van alulbecsülték önértékelés külön szakmai egység. Senki sem fogja hívni ezeket a nőket együttműködők rossz, buta és műveletlen. Ezek azonban egyeztetni a sorsába, és ne próbálja igazolni. Valamilyen furcsa oknál fogva, a hősnő a könyv Barbara Walls gondolja, hogy soha nem fognak fizetni is.

Például ez teljes mértékben alkalmazandó az írók vagy a tanárok. A képviselői ezekben a szakmákban, hogy igazolja jelenlétét szerény fizetést szeretnének dolgozni „az ötlet.” Szeretik, amit csinálnak, így hajlandó elfogadni az alacsony bérek. Egyes nők használják, hogy igazolja álláspontját alacsony az igény a munkájukat, azt hiszik, hogy az ipar és a szakemberek nem kell fizetni az átlagosnál magasabb béreket. Ha ezek a nők a lehetőséget, hogy túlmunkát, de a kis jutalom, akkor megy ez a lépés, emlékezve arra, hogy a munkáltató nem ajánlja fel kétszer.

Miért kér fizetésemelést olyan nehéz?

A legtöbb karakter a könyvben gyűlölet tárgyalásokat a hatóságokkal kapcsolatban béremelést. Ők szívesen célozni növekedését, mivel attól tartanak, súlyos következményekkel jár. Például, ha szeretnénk, hogy minél több pénzt, és elmondja a főnöke. Akkor elképzelhető, hogy felmerült a harag a munkáltató. A törvény szerint a műfaj minden van hajlamos húzni a takarót magára. A főnök nem akar elválni a plusz pénzt, ahogy utal rá, hogy a készségek többet ér. De akkor elképzelhető, hogy rögtön elváltak veled, figyelembe helyed tapasztalatlan gyakornok, éppen végzett a főiskolán. Más szóval, akkor biztos, hogy megtalálja a feje az elmúlt több mint egy jelöltet. És ezek a nők is beletörődik az alacsony fizetés, miközben teszel ki az ajtón. Ez a kilátás tesz megtartani ezt a helyet és semmi kérni.

A szegénység - nem bűncselekmény

Mindezek a nők úgy vélik, hogy a szegénység nemes. Úgy vélik, hogy a szegénység hasonlítható az erkölcs és jólét - a kapzsiság és fordítva. A szebbik nem nyíltan mondják, hogy a pénz - rossz. Természetesen, ha egy nő veszi a személyzet egy nagy cég, akkor nem mászik ki az utat, annak bizonyítására, hogy nem rosszabb, mint a férfiak. Éppen ellenkezőleg, ez vonakodva tárgyalni vagy teljesen elhagyni ezt a perspektívát. De míg a nők downplay eredmények és romantikusnak szegénység, a potenciális ügyfelek azzal vádolják őket, közel elme, a magabiztosság hiánya és az alacsony képzettséggel. Így mítoszok születnek neme. A munkaadók nem értékelik a női munka megérdemelt, majd azt mondják, minden lehetőséget, hogy a munkavállaló nem képes semmit értelmes.

Magabiztosság hiánya

Az igazságosság meg kell jegyezni, hogy a nők vannak felruházva közös „férfi” adottságok, amelyek fontosnak tartják a tárgyalások során. A hiányzó agresszivitás és nem hajlandó szembenézni, hogy pozitív kimenetele a tárgyalások igen nehéz elérni. Karrieristák figyelembe: Semmi sem lehetetlen azok számára, akik céljait és rendszeresen élesíteni tudásukat. Ne gondolj a tárgyalások, mint a módja, hogy növelje bevételeit. Gondold azt, hogy egy általános kiterjesztése a karrier lehetőségeket.