Melyek a kapcsolódó termékek?

Mi kapcsolódó áruk és milyen előnyökkel jár ez tulajdonosai a kis és a nagy üzlet? A tényleges dolgok, hogy a vevő fogja használni együtt a fő, nagyobb beszerzési, és vannak hasonló termékek. Lehet fogyóeszközök, tisztítószerek, pótalkatrészek. Segítenek a vevő, hogy vigyázzon a vásárlás, meghosszabbítja az öröm használja, vagy sima hiányosságai. Az eladó segítik a profit növelésére 5-15% -kal anélkül, hogy többet költ reklámra.

Mi lehet hasonló termékek? Tegyük fel, hogy saját egy készülék tárolja, akkor akadályozhatja egy mosógép, egy porszívó és egy LCD TV-vel. Mi a kapcsolódó termékek is fel lehet ajánlani az egyes tantárgyak? A mosógép - por zsák finom mosáshoz, vízkőoldó, légkondicionáló, mosoda táska cipő, expressz tisztább, hosszabb tömlő (nem minden elégedett a szabványos 1,5 méter), a folttisztító. Mint látható, a lista nem olyan kicsi. Fontos, hogy ne csak azzal a további tételek a pultra, hanem a számukra, amennyire csak lehetséges, hogy festeni az előnyeit azonnal megvásárolható, például: „Ezzel a módszerrel az autó hosszabb ideig fog tartani”, „Ez szennyeszsák fogja megmenteni a dolgok felfújja”.

Porszívó kínálunk csere táskák, ecset gyűjtésére állati szőr, csere szűrőket. LCD TV: DVD-lejátszó, egy kar, egy eszköz a felületek tisztítására, hosszabbító kábel, fejhallgató, így meg lehet nézni TV, amikor mindenki alszik. Ön tud nyújtani egy sokoldalú termék, továbbá a bármely technológia: flash meghajtó, DVD-t, darabos, az irodai berendezések. Még a legtöbb hétköznapi műanyag zacskók hozhat jó jövedelem: 3 rubelt nettó profit minden csomag 1000 vásárlók fog 3000 jövedelem.

Persze, nem mindenki fog egyetérteni vásárolni tervezett tartó vagy vízkőoldó, de akkor is, ha ez történik 1-2 emberek, a profit növekedése, különösen azért, mert az ilyen kis dolgokat lehet állítani egy nagy mozgásteret.

Első pillantásra, kellékek lehet egészíteni csak ipari termékek és háztartási készülékek. Azonban ez nem így van. A virág üzleti ügyfél, aki vásárol felesége születésnapi csokor, szép csomagolás virágokhoz lehet fogadni, képeslapok, aranyos ajándékok, mint a mackókat, csecsebecsék és gyertyák formájában szíveket. azt is felajánlotta, hogy vesz egy csomag rózsaszirom, hogy hozzon létre egy romantikus hangulatot otthon.

A fogorvosnál létesíthet rack szájvizek, fogkrémek, szálak, az elektromos és a hagyományos fogkefék (felnőtt és gyermek). Ha az orvos a kezelés után fogja tanácsolni a betegnek, hogy egy meghatározott paszta vagy közege a szájüreg, a beteg valószínűleg hallgatni szakértői tanácsadás és vesz egy pár csomag.

Mi több, lehet hasonló termékek? Ez lehet az élelmiszer. Például egy kávézóban egy csésze kávét, akkor küldjön egy sajtos pogácsa, sütemény, csokoládé, friss zsemlét, valamint a rágógumit. Persze, egyes ügyfelek megtagadja az ilyen kiegészítéseket, de a másik része szívesen beleegyezett.

Az ékszerüzlet Kapcsolódó termékek lehetnek törlőkendők tisztítószerek, díszdobozok, ékszerek dobozok és multi-szekcionált szekrények gyűrűk, láncok és fülbevalók.

Emberek, akik jöttek a boltba vásárolni, vannak beállítva, hogy költeni a pénzt. Szakmai értékesítési tanácsadók és vezetők azt állítják, hogy az ember, aki jött egy adott termék, akkor „roll out” a kapcsolódó termékek és szolgáltatások mennyisége legalább 10% -át a vételárat. A legfontosabb dolog - ne felejtsük el, ezek a termékek és szolgáltatások hez, mert néha a vevő maga nem tudja, hogy mennyit kell neki ezt vagy azt a dolgot.