Értékesítés, Marketing tippek
BCG mátrix: például az építési és elemzés „Eksele”, és „az Ige”
Vállalatok, hogy az árukat vagy szolgáltatásokat biztosít egy sor, kénytelen készítsen összehasonlító elemzést a vállalat üzleti egységek dönt a beruházási források. Maximális pénzügyi befektetések kap kiemelt területeken a vállalat, amely összehozza a maximális profit. Kezelésére szolgáló eszköz termékportfólió szolgál BCG mátrix, amelynek egyik példája az építési és elemzés segít a piaci döntéseket hozni a fejlesztés, illetve a társaság végelszámolása üzleti egységek.
A koncepció és a lényege a BCG mátrix
A formáció a hosszú távú tervek a vállalat, a megfelelő pénzügyi forrásoknak a komponensek között a vállalat stratégiai portfolió keresztül történik a használata által létrehozott eszköz a Boston Consulting Group. Innen a neve az eszköz - a növekedés-share mátrix. Egy példa építésének alapuló rendszer a függőség a relatív piaci részesedése a növekedési ráta.
A versenyképesség az áru kifejezett mutató relatív piaci részesedése és késleltetett mutató tartják H. Nagy tengely, amelynek értéke nagyobb, mint egy.
Vonzereje, a piac érettsége jellemzi a sebesség értéke a növekedés. Az adatok ezt a paramétert lerakódnak a mátrix a tengely Y.
Kiszámítása után a relatív aránya és a növekedés üteme a piac minden egyes jó, ami a cég, adat átkerült a rendszer úgynevezett BCG mátrix (egy példa a rendszer az alábbiakban tárgyaljuk).
körzetre a mátrix
Amikor az árucikkeket által forgalmazott BKG modellben minden SKUs beleesik a négy negyed a mátrix. Mindegyik szegmensen saját nevében és megoldási javaslatokat. Az alábbiakban egy táblázatot, amely az azonos kategóriákba BCG mátrix, egy példa az építési és elemzést, amely nem történik ismerete nélkül a jellemzőit minden zónában.
vadmacska
| csillag
|
kutyák
| készpénz tehenek
|
tárgyak elemzés
Példa építési és elemzés BCG mátrix nélkül lehetetlen meghatározása az áruk, hogy lehet tekinteni a vetülete a rendszer.
- üzletágak, amelyek nem kapcsolódnak egymáshoz. Ezek a következők lehetnek: fodrászati és gyártása elektromos vízforralóval.
- Választék a vállalatcsoport értékesített ugyanazon a piacon. Például eladó lakások, lakások, házak, eladó és hasonlók. Ez tekinthető az ingatlanpiacon.
- Osztályba sorolt áruk ugyanabba a csoportba. Például, a termelés posudohozyaystvennyh termékek üveg, fém vagy kerámia.
BCG mátrix: példát tervezés és elemzés Excel
Annak megállapításához, a termék életciklusa és a stratégiai tervezés marketing tevékenység a vállalkozás akkor tekinthető egy példa egy fiktív adatok megértéséhez a cikk a témában.
Az első lépés a gyűjtése és összeállítása adatok a táblázatban a vizsgált termékek. Ez a művelet egyszerű, meg kell, hogy hozzon létre egy táblázatot „Eksele”, és adja meg az adatokat bele a társaság.
A második lépés - a számítás piaci mutatók: a növekedés üteme és a relatív részesedése. Ehhez a sejteket be kell állítani egy táblázatot, hogy írjon a képletek az automatikus számítás:
- A sejt-E3, amelynek az értéke a mértéke a piaci növekedés, a képlet a következőképpen néz ki: = C3 / B3. Ha kiderül a sok tizedesjegy pontossággal, akkor csökkenteni kell a bit mélységet kettő.
- Az eljárás hasonló az egyes termékek.
- A F9 felelős cella relatív aránya a piacon, a képlet a következőképpen néz ki: = C3 / D3.
Az eredmény annyira tele asztalra.
A táblázat szerint, hogy az első áru értékesítése 37% -kal csökkentek 2015-ben és 3 a termékben 49% -kal növekedett. Versenyképesség és relatív piaci részesedése az első kategóriába tartozó áruk alacsonyabb, mint a verseny 47% -kal, de a harmadik és a negyedik termék felett 33% és 26% volt.
grafikus kijelző
Az adatok alapján asztalon, egy mátrixot BCG, egy példa kialakítás, amelyben Eksele alapuló kiválasztásával egy diagram a típusú „buborék”.
Miután kiválasztotta a grafikon típus jelenik meg üres mező, kattintson jobb gombbal a kívánt ablakot nyitni kiválasztására az adatokat feltölti a mátrix a jövőben.
Hozzáadása egy számot, töltse ki az adatokat. Minden sorozat - egy termék a vállalat. adatait az első termék a következő lesz:
- Név sorban - A3-sejt.
- X tengely - a sejt F3.
- Y tengely - E3 sejt.
- Buborék mérete - a C3 cellában.
Ez létrehoz (mind a négy ellátások) növekedés-share mátrix példája az építőiparban a más termékek hasonló az első.
Változás tengelyek méret
Ha a diagram grafikusan megjeleníti az összes termék, megtöri fel a körzetre. Ez a meghatározás áll az X-tengely, az amerikai kell csak változtatni az automatikus beállítások a tengelyek. Ha rákattint az egérrel a függőleges skála, válassza ki a „Format” lapra a bal oldalon, és a panel az úgynevezett ablak „formátumának kiválasztása”.
Megváltoztatása a függőleges tengely:
- A minimális értéket veszi „0”.
- Maximális érték - átlagos SDT megszorozzuk 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
- Alapvető és köztes osztály - az átlagos SDT.
- A keresztezi az X tengely - átlagos SDT.
Változó vízszintes tengely:
- A minimális értéket veszi „0”.
- A maximális értéket vett „2”.
- A többi opció - "1".
A kapott diagram - ez a növekedés-share mátrix. Egy példa a tervezési és elemzési egy ilyen modell fog választ adni a kiemelt fejlesztése a választék a cég egység.
aláírások
Véglegesíteni az építési BCG rendszer célja, hogy hozzon létre egy aláírás tengelyek és negyedre. Ki kell választani a táblázatot, és vonatkozik a „Layout” részében a program. Az ikon „felirat”, kurzor hozta a első negyedben, és a helyesírás a nevét. Ezt az eljárást megismételjük a következő három területen a mátrix.
Ahhoz, hogy hozzon létre egy diagram címe, amely központjában található a BCG modell választjuk, az azonos nevű ikon mellett a „Címkék”.
Folytatva balról jobbra a „Layout» Excel eszköztár 2010, mint az előző feliratokat létrehozott tengely címkéket. Ennek eredményeként, BCG mátrixot, egy konstrukciós példa Excel, hogy már tekinthető a következő:
elemzés SKUs
Építése a rajz alapján a piaci részesedése a növekedési ütem - ez a fele a megoldás a probléma a stratégiai marketing. Döntő pillanatban a helyes rendelkezéseinek értelmezése az áruk a piacon, és a választott további intézkedések (stratégiák) fejlődésük vagy felszámolási eljárás. BCG mátrix analízis például:
Áruk №1 található a zóna alacsony aránya a piaci növekedés és a relatív részesedése. Ez a kereskedelmi áru már eltelt életciklusa és a vállalati nyereség hoz. Egy valós helyzetet, arra lenne szükség, hogy végezze el a részletes elemzést az ilyen áruk és feltételeinek meghatározása bocsátásuktól hiányában azok végrehajtását a profit. Elméletileg ez a termékcsoport jobb kizárni és a felszabaduló erőforrásokat irányítani a fejlődés ígéretes előnyöket.
Áruk №2 egy növekvő piacon, de beruházásokra van szükség a versenyképesség növelésére. Ez egy ígéretes termék.
Termék №3 csúcsán életciklusuk. Ez a fajta SKUs magas SDT és a piac növekedését. Meg kell emelni a beruházás további üzleti egység a vállalat állítja elő a terméket, hozott egy állandó jövedelmet.
Áruk №4 - profit generátor. Készpénz a társaság által kapott eladásából származó ebben a kategóriában a választék egység arra ösztönzik, hogy a fejlesztési №2 árukat 3.
stratégia
Egy példa a tervezési és elemzési BCG mátrix elősegíti a kibocsátás ezen négy stratégiát.
- A piaci részesedés növekedését. Ez fejlesztési terv elfogadható áruk, amelyek a zóna „Wild Cat” abból a célból, hogy mozog Quadrant „Csillag”.
- Megőrzése a piaci részesedés. Ahhoz, hogy egy stabil jövedelem a „cash tehén” ajánlott használni ezt a stratégiát.
- Piacvesztés. Alkalmazzuk a terv gyenge „cash tehén”, „kutya” és a sokat ígérő „Wild Cat”.
- Felszámolás - stratégia a „kutyák”, és sokat ígérő „vadmacska”.
BCG mátrix: például az építési Word
Az építési módszerének modellek „az Ige” több időt vesz igénybe, és nem nagyon világos. példát kell tekinteni a szerint, a alkalmaztuk a mátrix „Eksele”.
áruk | A bevételek pénzegység | Értékesítési vezető versenytárs pénzegység | tervezési paraméter | A lépést a piaci növekedés,% | ||
2014 | 2015 | Piac növekedési üteme | Relatív piaci részesedés | |||
1. cikk | 521 | 330 | 625 | 0.63 | 0,53 | -37 |
áruk 2 | 650 | 900 | 1600 | 1,38 | 0.56 | 62 |
3. termék | 806 | 1200 | 901 | 1,49 | 1.33 | 51 |
áruk 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0,70 | 1.26 | -30 |
Van egy oszlop „Rate piaci növekedés”, amelyek értékét a következőképpen számítjuk: (1 adatok növekedési ráta) * 100%.
Épít egy asztal négy sorban és oszlopban. Az első oszlop össze egyetlen sejtben, és aláírta a „A lépést a piaci növekedés.” A többi oszlop meg kell kombinálni on-line pár annak érdekében, hogy megkapja a két nagy sejtes tetején az asztalra, és az alsó két sor maradt. Amint látható.
Piac növekedési üteme | Nagy (több mint 10%) | 1 áruk №1 | 2 áruk №2 |
Alacsony (10% -kal kevesebb) | 4 áruk №4 | 3 Termék №3 | |
Alacsony (kevesebb mint 1) | Magas (nagyobb, mint 1) | ||
Relatív piaci részesedés |
Az alsó sorban fogja koordinálni „Relatív piaci részesedés”, fölötte - értéke kisebb vagy nagyobb, mint 1. Hivatkozva az adatokat táblázat (az utolsó két oszlop is), pedig a definíciót negyedbe az árut. Például, az első termék, SDT = 0,53, amely kisebb, mint egy, ami azt jelenti, lesz a pozíciója az első vagy a negyedik negyedben. A növekedés üteme a piac - a negatív érték -37%. Mivel a növekedés mértéke az értéke a mátrix van osztva 10%, míg a egyedileg számozott példány 1 belép a negyedik negyedben. Ugyanez történik a maradék elosztó SKUs. Az eredmény meg kell egyeznie a rajz „Excel”.
BCG mátrix: példája tervezési és elemzési meghatározza a stratégiai helyzete a cég termék vonalak és egységek vesznek részt a döntéseket az erőforrások elosztását a vállalkozás.
Similar articles
Trending Now