A mintákat az ajánlatot. Hogyan készítsünk egy ajánlatot?

A fő feladat az elején az üzleti és az expanzió is -, hogy a potenciális ügyfelek azzal a ténnyel, a létezés elvben és a karakter jelenik meg, akkor működik, a szolgáltatások és így tovább.

Ebben az esetben nehéz megtenni használata nélkül kereskedelmi ajánlatokat. Hogyan kell helyesen és hatékonyan ilyen fellebbezés, hogyan és mikor kell használni őket - a kérdés nem tétlen.

Hogyan kell benyújtani az ügyfél lehetőségeit

§ Feltételes típusú kereskedelmi ajánlatok két típusa - az elsődleges és végleges.

Az eredeti javaslat - a kifejezés egyértelmű, hogy beszélünk az első hívást egy potenciális ügyfél. Az eredményektől függően az elsődleges képviselet megfogalmazott végső ajánlatot. Természetesen az a tény, küld egy ilyen dokumentum arra utal, néhány lehetséges reakció partner a kezdeti alkalmazás. Ez lehet proaktív telefonbeszélgetést, tárgyaló szembe vagy írásbeli választ az ajánlatot a kifejezés egy különösen érdekes a téma a kommunikáció.

Eredeti hivatkozás a potenciális ügyfél

Abban az időben kell a levelezés átgondolt és kidolgozott mintákat egy kereskedelmi ajánlat egyes kezelési lehetőség. Az eredeti javaslat írásbeli analóg elsődleges kommunikáció egy potenciális ügyfél számára, ha róla valamit, amit tud, és tudja, a saját képességeit semmi. A kihívás az, hogy egy tömör és diszkrét módon az érdeke, hogy a potenciális felhasználók szolgáltatásokat.

Ez a kereskedelmi ajánlat az ügyfelek - a tárgya a tömeges levelezést. Üzleti levelek kerülnek a vállalat számos potenciális szolgáltatások felhasználói elsődleges reprezentációs szolgáltatás vagy építési beruházás.

Elsődleges alkalmazás jellemzi számos előnye van:

• Fejlesztése kereskedelmi ajánlatokat tett egyetlen mintán számítva a célközönség. Ez a megközelítés a reklám nélkül a magas költségek pénzt és időt.
• Gyorsan termékek széles lefedettség potenciális vevők - gyors bejelentése széles fogyasztói szegmens eredetét egy új szolgáltatás, vagy egy új piaci szolgáltató.
• Lehetőség van arra, hogy közvetlen kapcsolat kiépítése sok ügyfél a lehető legrövidebb időn belül a személyes telefonos kapcsolatot. A jogot, hogy ilyen érintkezés biztosít egy kezdeti kezelést.

Azonban az eredeti javaslat van néhány hátránya:

• A lehetetlen egy konkrét javaslat az ügyfél, amely lehet létrehozni csak a tudatosság személyes igényeinek és elvárásainak.
• A legtöbb kérelmet küldött nem is olvassa el a vásárlók, és menj a kosárba. Hiába töltött pénzt és időt.

Ha ötven küldött leveleket zavyazhutsya kapcsolatban öt vevő - úgy tetteikért sikeres. Előbb-utóbb lesz hatásos.

Az utolsó idézet

Ez a javaslat abban különbözik az elsőtől, hogy az a karakter egy szigorúan meghatározott eszközzel, hogy egy adott személy. Jellemzően, az irányt a második kezelés előzi:

• személyes beszélgetések egyik egy;
• elsődleges telefonbeszélgetést.

Ez önmagában is egy fontos előny. Lesz opcionális „warm up” az ügyfél keresi vita a konkrét kérdésekre és tisztázása kölcsönös további lépéseket.

Kifejlesztett néhány szabályt, hogy lehet, hogy bejegyzését az ajánlatot a leghatékonyabb:

1. A mintákat az ajánlat fejlesztik alapján összegyűjtött információk találhatóak a potenciális vásárló, az ő igényei szolgáltatások vagy a munka. Ezért az első közösségben kell kérni, legalábbis első közelítésben, amelyben az áruk vagy szolgáltatások az ügyfél igényeit, amely arra kéri őt, hogy fogadja el az együttműködésre tett ajánlatot, milyen célokat is követ, elfogadva egy ajánlatot, hogy milyen információt bevételre számít.
2. Javaslat a szöveg fellebbezés maximális konkrét tartalmát, akkor a legjobb, hogy dolgozzanak ki több lehetőség közül választhat.

Kereskedelmi ajánlat vegyes típusú

Ez a legtökéletesebb forma kezdeti fellebbezést a potenciális vásárló. Szükség van egy szigorú megközelítést, és magában foglalja az előzetes előkészítése. Meg kell gyűjteni az alapvető információkat a kliens cég:

• személy azonosításához a kezelés ( az első, aki a szervezet nem mindig hatásos, akkor ki kell számítani egy érdekelt személy a javaslatok az üzleti profil);
• információk gyűjtése a fő tevékenysége a vállalkozás, hogy tegye világossá, hogy az ügyfél érdeke a partnerség
• ha lehetséges - azonosítani a problémás kérdéseket a jövő ügyfél sort a profil megfelelő specializáció és a pre-munka számos javaslatot a lehetséges kölcsönös együttműködés.

A fejlett kereskedelmi ajánlatokat az ilyen típusú kezelés a minták véletlenszerű, bizonyítani súlyosságát és a kamatot. Bölcs dolog, hogy gondolkodunk, és mintákat kereskedelmi ajánlatok minden típusát.

Hogyan készítsünk egy ajánlatot

Ahhoz, hogy egy termék, vagy szolgáltatás - művészet. Az a képesség, hogy dolgozzon ki egy ajánlatot az építési beruházások vagy szolgáltatások - az értékelés bármilyen szintű vezetői képességek, hogy sikeres legyen.

Emlékeztetni kell arra, hogy az emberi agy képes fenntartani nem több mint egy tizede a kapott információt a nap folyamán. Ebben a tizedik rész és egy lehetőséget, hogy érdekli az ügyfelet. A rosszul megfogalmazott üzleti javaslatot vezet időveszteség, a pénz és az ügyfél.

Tíz elveket előállítására sikeres üzleti javaslat

1. A megfogalmazás az előnyöket. Szerkesztési javaslatok kell kezdeni rámutatva az előnyöket, amelyeket az ügyfél kap, ha vásárol egy terméket vagy szolgáltatást. Ehhez meg kell érteni, mi a problémákat az ügyfél, és figyelni arra, hogy eltávolítsák, vagy sima ki a hatását.
2. Határozza meg az előnyöket, amelyek megkapják a kliens, hogy működjenek együtt. 6-8 meghatározza az előnyöket, sőt látszólag fantasztikus, és helyezzük őket egy mondatban csökkenő fontossági sorrendben.
3. Erre utal az egyediség. A potenciális vásárló azonnal megérteni, hogy csak szolgáltatás ajánlatot megoldani minden problémát, ott javasolt szolgáltatás vagy termék egyedülálló.
4. Nem kell nekünk, és mi vagyunk az Ön számára. Nem szabad dicsérni magát, figyelni a közüzemi fogyasztó - nem érdekli a hasznot, és a saját problémáit.
5. Eladjuk a kívánt eredményt. Viszonylag szerény, az eladás nem horgászbotot, és az öröm a horgászat és a szabadtéri kikapcsolódást.
6. Az ügyfél - a legjobb. Meg kell győzni a partner annak fontosságát és jelentőségét.
7. Bizonyíték. A legmeggyőzőbb reklám - pozitív visszajelzést más ügyfelek számára.
8. Épít egy műveletsor. A kliensnek tudnia kell pontosan a műveletsornak vásárlására áruk és szolgáltatások. Nem „üledék” és kétértelmű.
9. Nyomja. Három nappal azután, hogy a beszélgetés az ügyfél teljesen el lehet felejteni, így meg kell, hogy finoman ösztönzik őt, hogy tegyen azonnali lépéseket.
10. Olvashatóságot. Gondolj bele, hogyan tegyen ajánlatot, így volt egy rövid, informatív és rendkívül egyedi.

A mintákat az ajánlat

Szigorúan véve, hogy konkrét példákat inkább káros, mint hasznos. Utalva a potenciális ügyfél, akkor kell figyelembe venni annak problémáit és igényeit, és azok tulajdonságait.

Kereskedelmi ajánlatot építési beruházások vagy szolgáltatások nyújtása nem lehet néhány gyakori hibát.

Hiba az első - nem lehet biztos abban, hogy az ügyfél nem fogja olvasni egy hosszú levelet. Ha sikerült érdekli, az első néhány mondat - befejezték az olvasást. Súgó és lábjegyzetben „PS” végén a szöveg, ez, furcsa módon, olvassa el az első helyen, és azt is érdekes lehet.

Hiba második - szolgaian követi a nyelvtani szabályokat. A levél szövege a legjobb, hogy írjon a társalgási stílus, de anélkül, hogy a zsargon.

Hiba harmadik -, hogy a kedvezményezett az oka, hogy nem olvasta a levelet. Szükséges érdekes bejárat amíg sokkoló.

Hiba negyedik - arra hivatkozva, hogy a termék a legjobb, nem bizonyítják ennek formájában értékelések és ajánlások.

következtetés

Lehetetlen alábecsülik a jelentőségét megfelelő elkészítésére és bemutatására kereskedelmi ajánlatokat. A siker a szervezet függ ezt a lépést, főleg az elején. A mintákat az ajánlat könnyű megtalálni, de ne felejtsük el, hogy van, hogy személyre szabott és konkretizálódik az ügyfél. Sok szerencsét!