Stratégiai mátrix Ansoff

A stratégiai tervezés a cég - az egyik szakaszban a sikeres üzleti fejlődés. Ez az igazság kezdett formát ölteni a 20. század elején. És az ötlet gyorsan fejlődött, több mint 100 éve. Az első végző egységek hosszú távú és középtávú tervezést, nem állandó osztály vagy részleg az ilyen jellegű tevékenységet. Az éves pénzügyi becslések szerint - ezzel befejeződött a stratégiai építése.

Alapító ötletek

Igor Ansoff - Oroszországból származik, élt élete nagy részét az Egyesült Államokban, ez ad az egyik legegyszerűbb és egyértelmű meghatározása a stratégiai tervezés. E szerint a szakértő, elemző, logikus folyamat, amelyben az előrejelzések jövőbeni pozícióját a cég a piacon kell vennie a külső környezet. Ansoff Matrix - a legismertebb eszköze az amerikai matematikus és közgazdász. Elementary megértés négyzetes előrejelzése fejlesztési szervezet nyerte az egyszerűség erős helyet a stratégiai tervek szinte minden modern vállalkozás.

Történelem stratégiák

Csak a második szakaszban a fejlesztési tervezés, ahogy ez történt a 50-60s a 20. század, a gyárak kezdett kialakulni tervezési osztályok folyamatosan folytat üzleti kilátások.

Végül, az ötlet a vállalat fejlesztési stratégiájának érvényesülését, mint a szükségszerűség a harmadik szakaszban -, míg a versenyképesség növelését, az európai és japán cégek amerikai cégek. És ez az utolsó képviselői fejlődő élénk gazdasági-matematikai állításokat.

egyszerű táblázatot

A kezdeti nézet az analitikai műszer - egy négyzet, ahol a két tengely tartják: a vízszintes és függőleges. De ne legyen egyszerűbb úgy, mint egy tábla megadásával 4 elem, hogy túl vannak a határok, a teljes háló? Ezután a mátrixot a következő alakban:

Ezen a képen sokkal könnyebb megérteni, ahogy a kereszteződésekben a tényezők. És akkor számíthat lehetőségeket a vállalkozások számára.

Ansoff Matrix növekedési stratégia

Az az elképzelés, azt sugallja, hogy szoros kapcsolat van a jelenlegi és jövőbeni piacokon, és a vállalat termékei. Bármely gyártó az áruk vagy szolgáltatások nevezhetjük a kilátások az üzleti fejlődés. A stratégia meghatározza a módot, ahogyan a vállalat kell mozgatni, fennáll a kockázat, ha kiválasztja. Fontos, hogy ne csak az határozza meg az irányt, hanem a legtöbb pontosan meghatározza a meglévő megoldását a piacok, a szegmens a fogyasztói kereslet, a cég állítsa be a vektor alapuló növekedés a valós piaci pozícióját, azonosítani versenyelőnyt elő abban a pillanatban termékek és ajánlatok a jövőben. Stratégiai mátrix Ansoff hatékony eszköz lehet, ha a fenti feltételeknek.

A legegyszerűbb módja

Az oszlopok száma és a táblázat sorai a könnyű meghatározni, hogy mi növekedési lehetőségek kínálnak minden amerikai matematikus 4. Első pillantásra nem túl gazdag alternatívája. De Ansoff mátrix és a sokéves tapasztalat az alkalmazás bizonyítja ennek ellenkezőjét.

1. A piaci penetráció a meglévő termékek és piacok, ahol a vállalat működik magabiztosan foglal saját szegmensében és versenyképes. Ez a lehetőség a fejlesztés a növekvő eladások. Hogy tud hozzájárulni ehhez? Lehetséges következő sor intézkedést:
   
   - a vállalat növeli piaci részesedését;
   - a fejlesztési ismétlődő értékesítés, mely hálózatának kialakítása hűséges ügyfelek;
   - növeli a termék mennyiségét a már elfoglalta piaci szegmensek;
   - nyilvánosságra hozatala az ilyen minőségű termékek és szolgáltatások, amelyek azt sugallják, felhasználásuk új területeken.
   
   Minden olyan vállalkozás alkalmas mátrix Ansoff. A termék piaci - a legkézenfekvőbb stratégia. A költségek a meglévő erőforrásokat akkor mindig számíthat a legkisebb kockázattal.
   
   
2. Abban az esetben, a választott stratégia, hogy új piacokat a meglévő vállalatok alkalmazkodniuk kell a termékek és szolgáltatások új szegmens. Instruments ebben az esetben:
   
   - a földrajzi terjeszkedés a megvalósítás övezetek;
   - új értékesítési csatornák
   - új piaci szegmensben.
   
   Egy ilyen fejlemény utat választhat olyan társaság, amelynek marketing stratégia kidolgozása, hogy hatékony szintjét.
   
   
3. A harmadik lehetőség Ansoff mátrix magában foglalja a bevezetése egy új termék a meglévő piacokon. Általános szabály, hogy ez a módja sikeresen alkalmazzák a vállalkozások termelnek hardver. Ez azok jellemzőit frissíteni kell, hogy megfeleljen a magasabb igényeket a fogyasztók a meglévő piacon. Válogatott harmadik stratégia magában mátrix Ansoff növekedés fejlődését:
   
   - termék frissítés ingatlan, javítja annak minőségét, változások a status;
   - kínál teljesen új termékeket és szolgáltatásokat;
   - bővítése a termékcsalád;
   - ajánlatot a fogyasztási cikkek jelenlegi és a következő generációs szolgáltatásokat.

Növekedés és kockázatok

A legkockázatosabb választott stratégia a legújabb változata az átkelés tényezők. Új piac és a termék diverzifikáció sugallják. A vállalat hozzáférést az ismeretlen területen indokolt lehet nagyon ritka esetben. Amint azt a mátrix Ansoff „árupiacon”, ha nem sajátította ezek közül bármelyik, mivel a rendszer csak akkor jön szóba, ha:

• Az képtelenség, hogy használja a fenti három módon a fejlődés és növekedés;
• ha a fejlesztés a meglévő tevékenységek, nyilván nem hozza meg a kívánt eredmény;
• ha nincs elegendő információ megjósolni a stabilitást az üzleti szokásos fejlődés
• kis vagy teljes haszontalansága beruházás új projektek.

Ansoff Mátrix és annak gyakorlati alkalmazása a bankszektorban

Gazdasági fejlődés a cég aktivitásától függ a hitelezési és egyéb pénzügyi szolgáltatások. A bankok ebben a fülkében foglalnak el központi helyet. És a stratégia a munkájuk annyira lényeges, mint a marketing tervet minden cég.

Ansoff Matrix képességek - egy hatékony eszköz végrehajtására javasolt pénzügyi termékek, mind az új és bevált a fejlett piacokon. Beszélünk csak róluk annak a ténynek köszönhető, hogy a bankok szolgáltatásait igénybe egy nagy részét a lakosság, és a keresési rosszul piaci szegmensben kevesebb sikerrel.

Javítani, amit eddig tettek

A nyilvánvaló stratégia vagy ahogy nevezik stratégia a „kisipari”, „költségtakarékos”, magában foglalja a következő lépéseket a fejlesztés:

• hiányosságok a hasonló szolgáltatások versenytársai;
• termelési módszerek meggyőzni a potenciális vásárlók, ami végül is, hogy előnyben részesíti a termékeket a Bank (a nyomást kategorikusan kizárni, mivel annak eredménye lehet jellemezni csak átmeneti hatás);
• Hez kapcsolódó szolgáltatások kedvező feltételekkel.

Meglévő pénzügyi termékek javítani kell, bővíthető, módosítható. Ez a tevékenység alapját intenzív kutatómunka, melynek eredménye az elhelyezése a termék, azaz meg kell határozni annak jellemzőit, funkciók szolgáltatásainak megkülönböztetésére társaik, hogy ebben az esetben szolgáltatásokat.

Alapján két munkafázisokat tervezett választék politika a bank. Ez magában foglalja a kialakulását egy sor szolgáltatást, amely meghatározza a sikeres ebben a piaci szegmensben, költséghatékony, állítja egy vektor a fejlődés.

Az utolsó szakaszban a munka - ez a választék stratégia. Annak kialakulását meg kell vizsgálni az alábbi módokon fejlesztés:

• Szolgáltatások differenciálása. Ez magában foglalja a elosztását egy külön hiánypótló végrehajtása a meglévő termékek, eltér a versenytársak termékei.
• Keskeny specializáció. Mivel fejlesztési stratégiát választjuk, hogy a termékek korlátozhatja bizonyos funkciók tevékenységek a vásárlók körében.
• Szolgáltatások diverzifikációja. Körének bővítése, valamint a számos piaci szegmens számára az áruk eladása, általában a kiváltsága az univerzális bankok.
• A vertikális integráció. Stratégia - a megtestesült szinergiákat.

százalékos arány

Ansoff Mátrix és sokéves tapasztalat gyakorlati alkalmazása lehetővé tette, hogy vonja vissza az egyes minták a sikeres stratégiát alkalmazott, valamint a várható értéke a költségeket. A világos nyilatkozatot a kockázat bizonyos százalékát a kiadások lehetővé marketing döntéseket egy világos megértése a veszteség valószínűsége.

Stratégia a meglévő piacon az új termékek bevezetése jelentősen veszít a siker és a költségek összegét, amikor kiválasztják a lehetőséget „régi áru a fejlesztés a szegmensben.” Ezek az adatok lehetővé teszik számunkra, hogy magabiztosan mondani, hogy minden alternatív vállalati fejlődés számos tényező korlátozhatja, a külső környezet, a gazdasági lehetőségek, és sok más tényező. Ansoff Mátrix egy eszköz, amely segíti megválasztásában olyan stratégiát, amely nem szünteti meg a mélyebb elemzés a vállalati képességek.