Nagykereskedelmi: azaz, nagy- és kiskereskedelem, nagykereskedelem vásárlók. A minimális nagykereskedelmi

Két fő típusa a kereskedelem: kis-és nagykereskedelem. Mi a nem mindegyikük, milyen funkciók vannak, és milyen célra a legalkalmasabb?

Az első legfontosabb különbség a mennyiségét és típusát értékesítés. mi eladni nagy mennyiségben, mint általában, nagy tételek az áruk vagy szolgáltatások, amelyek szükségesek a vevő üzleti. Kiskereskedelmi viszont már kapható a végső fogyasztók, az egyének. Ő is lehet, nem csak egyetlen, hanem a nagy - minden attól függ, hogy kell és vágyak.

nagykereskedelem elvek

Opt: mi ez, és milyen funkciók vannak ebben a formában a kereskedelem? Úgy tartják, minden ügyfél-azonosítási eljárást, azaz mindegyikük a szerződés megkötésekor. Nagykereskedelmi ügyfelek - olyan, mint általában, az egyéni vállalkozók és jogi személyek. Kereskedelmi végeznek a saját vállalkozását vezeti, és konkrét célokat, mindenkire. Ez lehet a termelés és a fogyasztás az áruk, illetve azok későbbi viszonteladás. Leggyakrabban, a megvásárolt árut ömlesztve, ez viszonteladásra.

Azaz, a nagykereskedelem jelentős tranzakciók zajlanak a munkáltatók és a szervezetek. Áruk és szolgáltatások nem árusítható az igényeket a végfelhasználó, és azt a célt szolgálják üzletvitel. A fő jellemzője a nagykereskedelem kötelező azonosítását a vevő.

Reakcióvázlat és a példák

Könnyebb megérteni, hogy mi a nagykereskedelmi, lehet konkrét példákat. Major nagykereskedők - a gyártók maguk állnak az eredetét a pénzügyi „lánc”. Közvetlenül létre a termékek, és részt vegyen annak végrehajtásában a piacon. Termelés a nagyon eltérő lehet: ruhák, cipők, háztartási gépek, kozmetikumok, ajándéktárgyak, élelmiszeripari termékek, stb

A legtöbb esetben a gyártók értékesíti termékeit más nagykereskedők, azaz a kereskedők, és azok - a másik pereprodazhnikam. Mielőtt az árut, hogy a végén az ügyfél, akkor egy csomó viszonteladói szakaszaiban. Pontosan mennyi - ez attól függ, maga a termék, és a pénzügyi helyzetét a piacon abban a pillanatban. A skála másik végén a lánc a kiskereskedő - ő volt az, aki eladja a termékeket az átlagos fogyasztó.

Előnyei nagykereskedelem

Annak ellenére, hogy a lenyűgöző kereskedési volumene ömlesztve egy raktárban sokkal könnyebb, mint a boltokban. Nem kell semmilyen fáradságos reklámok vagy egyéb marketing költségek, hogy tudja tartani a vevő. értékesítés lehetnek stabilak, vagy a termék lehet egyesével - minden attól függ, az eladó saját célra. Mindenesetre, a megfelelő minőség és a jó iránti kereslet szállítási és beszerzési nagy mennyiségű áru kerül folyamatosan végezzük.

A mi mindig vannak különbségek, ez a sajátossága az adó. Elosztók tárgya lehet mind egy általános és egy egyszerűsített adórendszer (DOS vagy USN, sorrendben). De általában az elveket adóztatás nagykereskedők sokkal könnyebb, mint a kiskereskedelmi ágazatban.

„Nightmare” minden kiskereskedő - vevő elégedetlen a minőségi áruk vagy nyújtott szolgáltatások. A helyzet is elég kellemetlen, amíg a hisztizés és az eljárás a bíróság előtt. Nagykereskedelmi vásárlók nem viselkednek, mert a kezükben van egy szerződés, és ez - egyértelműen meghatározott feltételek, valamint a magatartási szabályokat a felek a konfliktus.

Nagybani

Eltekintve attól a ténytől, hogy egy ilyen nagy és kiskereskedelem, akkor vegye figyelembe, egy lényeges különbség: ha a nagykereskedelmi áruk áthaladnak több szakaszában továbbértékesítés a kiskereskedelem, ez a helyzet kizárt. Ez a termék nem alkalmas viszonteladói és közvetlenül használhatja a fogyasztó számára.

Vevők létre saját kereslet egy adott termék és a piaci igényeknek megfelelően. Kiskereskedők - a kategóriát, amely a legjobb lehetőséget arra, hogy vizsgálja meg és elemezze a kereslet és építik tevékenységeket azokkal összhangban.

Hol és hogyan kell eladni áruk kiskereskedelmi?

A következő lehetőségek közül bőven. Értékesítési az áruk és szolgáltatások lehet végezni a boltban, és az utcán, valamint az otthona a vevő. A módszerek eltérőek is: postai úton, az interneten keresztül, a személyes értékesítés vagy telefonon.

Értékesített kiskereskedelmi értékesítési rendszer közvetlen kapcsolatba a vevővel. Ez azt jelenti, hogy van, hogy vegye figyelembe az ízlését minden ügyfél, és kérjük őt, és mindent megtesznek, hogy megkönnyítsék a vásárlást. És ütközés esetén - panaszok kezeléséhez.

Kockázat kiskereskedő is egy hatalmas sor. Például van, hogy rossz eladott áruk a pultra - így a vásárlók egy benyomást a széles körű és potenciális választás. Másrészt, fennáll a veszélye a sérülés az áru, amely nem került forgalomba időben. Ezen kívül meg kell menni pénzügyi engedményeket, például árut alacsony áron, gyakran költséget a vevő vásárolt, és egyéb termékek.

Mindez azonban egy hátránya - mert az árrés kiskereskedelmi áruk jóval magasabb, mint a nagykereskedelem. És ez azt jelenti, hogy a nyereség az ilyen eladások jóval magasabb lesz.

Követelmények és jellemzők az értékesítés

Nemcsak azért, hogy megértsük, mi van és mi a nagykereskedelmi kiskereskedelmi - meg kell elemezni a legfontosabb jellemzői az ilyen típusú értékesítés, és megérteni, hogy milyen problémák merülhetnek fel során ezt a tevékenységet.

különbségek

Mi a különbség a nagy- és kiskereskedelmi?

1. Különböző tartományban. A kiskereskedő dolgozik egy kis válogatást egy meghatározott szállító, nagy - széles, a különböző szolgáltatók. Az átlagos nagykereskedelmi van 5000 példány a választékban mátrixban. Mi egy kis nagykereskedelmi? Ez az, amikor a tartományban 100-1000 pozíciók, jellegétől függően a termék maga.
2. Különböző kötetek. Nagykereskedő, hogy csak a nagy mennyiségű és nagykereskedelmi árát. Amellett, hogy kézzelfogható nyereség magában rejti annak a jelentős pénzügyi befektetés a kezdeti szakaszban, valamint nagyobb problémák meghibásodás esetén.
3. Különböző logisztika. Ez a terület a leginkább „problémás” a nagykereskedő, mert szembe kell néznie a sok nehézség minden típusú termék: tárolás, hozzáférés, vámkezelés személyzet. Mikor jön a szezonális termékek, mind a bonyolultabb.
4. Különböző forgalom. Ha beszélünk hatalmas mennyiségű, de alacsony forgalom, nagykereskedő kell egy hatalmas raktár áruik. Általában, minden egyszerű: minél gyorsabb az áruforgalom, a nagyobb és stabilabb jövedelmet. Bármilyen késések tele ellátást a negatív - például miatt a tárolási költségek, leltár, raktári személyzet fizetése, stb
5. Különböző tervezési kritériumoknak. A területen a tömeges vásárlások eladó foglalkozni nemcsak a nagy nyereség, és jelentős kereskedelmi forgalmat, hanem a nagyobb pénzügyi tőkeáttétel. Fontos, hogy kiszámítja a maximális garancia összege jövőbeli eladások, meg kell győződni arról, hogy a termék eladja egy bizonyos időben, és egy garantált jövedelem a vásárlás az új áruk.

Problémák a kis- és nagykereskedelmi

Semmi sem tökéletes, és a problémáit a kiskereskedelmi és nagykereskedelmi cégek. Ugyanakkor, a nagykereskedők viselik súlyosabb veszteségeket. Ezzel mit lehet csatlakoztatni?

• Nem hitelezők bizalmának, és így a lehetőséget, hogy befolyást gyakorol. Nem lehet probléma a fizetése előző szállítmány, vagy vásárolni a következő.
• Rossz tervezés, ami a felhalmozott áruk fekvő raktáron „holtteher”.
• Instabil működés kiskereskedők. Ez lehet a hirtelen megnövekedett volumene a munka és a tevékenység megszüntetése vagy a döntés teljesen megváltoztatni a tartományban. Mindenesetre, elég kellemes -, mert a nagykereskedő tervezett egyes kötetek és szenvednek súlyos veszteségeket hiányában azok végrehajtását.
• Ellátási zavarok. Előfordul, hogy a vásárolt áruk nagykereskedelmi áron, készen nem teljes. Vagy voltak problémák a szállítmányt a vámhivatal. Vagy szenvedett vis maior szállítás során. A következmények mindezen bajok széles körét érinti az ügyfelek. A kiskereskedelmi helyzetek is előfordulnak, de ezek nem olyan ambiciózus.
• Az emberi tényező. Mindannyian emberek, és mindenki hibázik. Például megrendelése rossz helyzetben a könyvtár vagy nyilvánvaló készpénz különbség. Még rosszabb, ha van egy hiba a vevő, az eredmény, hogy ő megy a versenytárs. Mindezek mögött kell szigorúan kerülni súlyos problémák vannak a költségvetésben.

Összegezve

Mi a nagy- és kiskereskedelmi, amely rendezni. Milyen problémák merülhetnek fel, minden fajta tevékenység is érthető. Csakúgy, mint a nyilvánvaló előnyök minden típusú értékesítés. Másrészt, ha egy finom vonal között fekszik a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi - különösen az egyéni szempont. Mert tömeges vásárlások minimális összeg lehet meghatározni minden esetben az eladó -, hogy ez egy ezer vagy tíz pozíció.

Általánosságban azt mondhatjuk, hogy nagykereskedelem egyszerű, mert a cserearány szerződés szabályozza. De a kiskereskedelmi árrést is többet keresnek.