Mi eladási? Termékek értékesítése. eladási ár

Sokan azt hiszik, hogy egy jó eladó nem számít, hogy mi az a kereskedelmi, de valójában gyakran kiderül, hogy a termék a termék viszályt. Attól függően, hogy az adott típusú értékesítési menedzser rendelkeznie kell egy teljesen más személyes tulajdonságok. Ahhoz, hogy megértsük, mi okozta ezeket a különbségeket, meg kell ásni a meghatározása „eladása”, és fedezze fel minden formáját és szempontjai ezt a nehéz munkát.

Szállítók dolgozik a tömeges fogyasztói piacon, mint a sprinterek, akik a kereslet gyors cselekvést, és számuk, míg a vállalati értékesítési csapat sokkal fontosabb, hogy a hosszú távú bizalmi kapcsolatok azzal a céllal, a nyereség maximalizálása.

Mi eladási?

A lényege a vezetői, gazdasági fogalmak nagyon fontos megérteni, mert a megértése annak természetét és végrehajtási szakaszai és az összeg függ. Sok a szakértők inkább a következő definíciót: Eladó - komplex intézkedések hatása a látás a világ kliens létrehozása az agyában és az érzelmek szükség van egy bizonyos termék, amit lehet túljutni a pénzügyi forrásokat. A maximális ügyfél javára és a nyereség az eladó lehet elérni.

Mit jelent a B2B?

Csökkentése B2B van angol eredetű: Business to Business, és jelzi a természet a gazdasági és információs befolyás jogalanyok között. A szó szerinti fordítás - üzleti vállalkozás. Mi eladási B2B? Ez egy olyan piaci szegmensben, ahol az értékesítés nem összpontosított a végfelhasználó, és egyéb üzleti. Azaz, az általánosított formában kifejezés B2B megfelelnek az összes tevékenységi formák, az ügyfelek jogi személyek.

Mi B2C marketing?

Figyelembe véve a lényege az üzleti eladási, itt az ideje, hogy megtudja, mi az eladás B2C. A kifejezés is kölcsönzött az angol nyelvet: Business to Consumer, és a jelentése formájában kereskedelem révén közvetlen értékesítés a végfelhasználók számára. A szó szerinti fordítás - az üzleti vállalkozások fogyasztókkal. Ebben a nézetben az értékesítés üzleti tevékenységet folytatnak a legkevesebb közvetítők, amely fokozott nyereségességét. A kapcsolatrendszer épül „Business Customer”. Egyszerűen fogalmazva, ez az eladás a termékek és szolgáltatások közvetlenül a végén a fogyasztó számára.

Most kell, hogy meghatározza a fő jellemzői ennek a két alapvetően különböző formában üzletvitel értékesítés.

különböző térfogatú

Közvetlen értékesítés a fogyasztók gyakran csak egy bizonyos költségvetést, amely hajlandó időt az embereknek. A határérték kifejezhető a készpénz összegét a zsebében a fogyasztó számára. Vállalkozók is rendelkezésére áll egy sokkal nagyobb vállalati alapok, amelyek kizárólag csak a méret a forgalom a szervezet. Értékesítés termékek vállalkozás nem elszigetelt, és több száz vagy több ezer darab. Tehát, vásárol egy autó az átlagember - egy olyan esemény fordul elő, hogy csak néhányszor életében, míg az üzletember vállalati célokra is megvásárolható több tucat őket, és a kiadások ugyanakkor nem lesz túl észrevehető.

vevők szakmai

Az üzletemberek szakmai vevők, akik teljes mértékben tisztában van a jelentés, amely fogják használni a vásárlást, minden előnye és hátránya. Ezen felül, akkor konzultáljon független szakértők. Miután úgy döntött, hogy megvásárolja a tulajdonos már ismeri a konkrét paramétereket az áruk, amelyek a leginkább megfelelő megoldásokat az üzleti igényeket. A fogyasztók az ember nem tud komoly előadás, például a háztartási és a választás afelől, hogy a szavak egy értékesítési asszisztens.

A műszaki összetettsége a termék

Értékesítési áruk üzleti magában rendkívüli összetettsége maga a termék. Szóval, minden üzletember a vágy, hogy információt kapjon minden árnyalatok komplex berendezések (kommunikációs berendezések, gépek szoftver termék vonalak, és így tovább. D.), Valamint a lehetséges megtérülési és jövedelmezőségét annak használata a konkrét üzleti.

Az időtartam a vásárlási ciklus

Ellentétben a fogyasztói értékesítés, kifinomult termékek az üzleti nem hajtják végre gyorsan. Találkozás az eladó gyakran több lépcsőben, ami után a vevő értékeli az érvek és ellenérvek, valamint a lehetséges alternatívákat, amely után a szerződés megkötésekor - logikus befejezése a folyamatot. Példák a befejezett ügyletek, amelyek arra tanítják, hogy a fogyasztók az eladók ilyen esetekben használni helytelenül.

Vevő kockázati szint

Vevők nagy üzlet kockázat sokkal nagyobb, mint a hagyományos fogyasztóknak. És a fogalom a kockázat nem csak az adott összeget az árut, de az összes lehetséges veszteségek és a nyereség veszteség hibás a berendezés működése a jövőben, amíg a létezését az üzleti struktúra egészére.

Felelősség a döntési

Mi eladási üzlet? Ez egy nehéz út a főtitkár és a felelős azért, hogy a szükséges döntéseket a vásárlás a fejét. Meg kell jól érzi magát az egyes tárgyalópartnerek, ugyanakkor támogassa a pozitív aspektusait a termék. Nem tudod elvenni teketória nélkül vevő, meg kell cselekedni céltudatosan és módszeresen.

gyártási igény

A feladat összetettségének eladó az áruk nagy üzlet, hogy ki kell számolnia nemcsak a kereslet a saját termékek, hanem figyelemmel kíséri a kapcsolódó piacokon. Igényel forrásokat az üzleti egyenesen arányos a kereslet a végtermékek. És a tanulmány a nem és az életkor struktúrájának fogyasztók (például a szervezet nyilvános értékesítés) nem semmilyen módon korlátozottak voltak.

A közeli kommunikációs vevő és eladó

Sales Manager termékek üzleti gyakran válik rendszeres az ügyfél irodájában. Azonban még aláírása után az üzlet, és feladatait a felek közlik eladó és vállalati ügyfél nem szakad meg. Eladási ár ebben az esetben magas, így a menedzser kontroll (néha évekig) szállítási folyamatok, hibakeresés és karbantartás az árut. Ezen felül, miután a nagyobb értékesítési megállapodás a két fél Bizonyos mértékben az üzleti partnerek, amely meghatározza a felelősséget egymásra.