A fogalma, szerepe, funkciója, a termék szerkezete a marketing területén. Termék marketing - mi ez? A termék minősége a marketing - ez ...

Mivel az áruk és szolgáltatások találkozunk naponta, de ez nem valószínű, mivel a rendes fogyasztók gondolat legalább egyszer arról, milyen utat kezdenek az ötlet és a design az alkotás, a gyártás, szállítás, reklám és promóció. Marketingesek ugyanazt a szerepet az áru forgalomba hozatala ez nagyon fontos, mert ez a központi tárgya az ő munkája, ami szükséges minden egyes személy egy vagy más formában. Minden fontos szempontból a termék részletesebben ebben a cikkben.

Mi a terméket?

Termék marketing - van, egyrészt, egy eszközt az elégedettség az emberi szükségletek, a másik - egy termék teremtett eladó. De, a közhiedelemmel ellentétben, ez nem olyan dolog, hogy van távol a szállítószalag. Ez egy olyan folyamat, amely magában foglalja számos fontos lépést, és hatalmas marketing elősegítése érdekében.

Szakaszai létrehozása áruk

Az első lépés - a létesítmény tervét. Forgalmazója elemzi a piac és a fogyasztói igények és meghatározza azokat a funkciókat az áruk forgalomba, mint lenne képes eleget tenni, és mik az előnyei a vevőnek.

A második lépés - tervezési ötleteket. Ez minden, ami életre kel a megvalósulását az áruk - anyagbeszerzési, gyártás, csomagolás, szállítás, marketing technikák, stb ...

A harmadik lépés - a használata a marketing mix. Ez a munka a piac, versenytársak, rugalmas árpolitika, hatékony promóciós, politikai támogatása (reklám, promóciók, POS anyagok, és így tovább. N.)

A legfontosabb dolog, meg kell emlékezni - nem számít, mennyire hatékony, vagy lenne ezeket a szakaszokat, a termék nem lesz sikeres, ha az nem felel meg az elsődleges funkciója - az elégedettség az emberi szükségletek, ami miatt néhány legfontosabb tulajdonságait.

Fogyasztói Termék tulajdonságok

Minden marketinges tisztában kell lenniük azzal, hogy az áru forgalomba - ez nem csak a termék maga, hanem mindenekelőtt az előnyöket, amelyeket a fogyasztó megkapja a vásárlás:

• Funkcionalitás - e további elemek hasznos funkciók a felhasználó számára hordoz - a minőségi vagy mennyiségi alkalmazási szélesség előnyöket, a tárolás, szállítás, szállítás, stb ...
• Demand - hogy a termék piaci kereslet, évad, stílus vagy a divat.
• Megbízhatóság és a tartósság - mint simán szolgálnak a termék, amely egy életen át, függetlenül attól, hogy észlelni meghibásodik és javítása, hogy a garancia és az értékesítés utáni szolgáltatás alkalmas.
• Ergonómia - a kényelem és a komfort a felhasználás, ami megfelel az íze, vizuális, teljesítmény és egyéb élettani megítélése a személy.
• Esztétika - a szabványoknak való megfelelés a társadalom, a stílus, a divat, a társadalmi és kulturális jelentősége.
• Hatékonyság - a megfelelő ár és a minőség.
• Környezetbarát - biztonságos használata a fogyasztók és a többiek.

Ezek a legfontosabb jellemzői a termék marketing, amely lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy meggyőzze a választást egyik vagy másik irányba. De nem csak a előnyeinek a kereslet formában, nagyon sok függ a faj.

az áruk besorolása

Nézzük meg, hogy milyen elveket van osztva termék marketing. Ez némileg eltérő besorolások, melyek közül az első szerint - időtartama:

• a rövid távú - amelyek fogyasztása gyakran és gyorsan (élelmiszer, háztartási vegyi anyagok);
• hosszú - amelyek fogyasztása hosszú ideig, és csak ritkán vásárolt (ingatlan, ruha, ékszer, háztartási gépek);
• Szolgáltatások - háztartási, közlekedési, jogi vagy egyéb.

Amikor létrehoz egy termék nagyon fontos megérteni, hogy melyik kategóriába tartozik. Például abban az esetben egy rövid távú elem fontos figyelembe venni a fiziológiai jellemzőket, illetve szaglási, de nem feltétlenül a divat, vagy a tartósság. Míg a tartós élettartam, garancia és a termék minősége a marketing - ezek a legfontosabb pontokat.

Tovább osztályozással az árut kereslet:

• gyorsan mozgó fogyasztási cikkek - vásárolt gyakran habozás nélkül és könnyedén (étel);
• pre-fogyasztási cikkek - is szerzett elég gyakran, de miután összehasonlítva más termékek (ruházat);
• exkluzív fogyasztási cikkek - egyedi minták, amelynek hiánya a piacon a vevő nem szerez más, azaz a számukra nem analógok; ..
• Termékek Passzív kereslet - azokat, amelyek nem relevánsak a fogyasztó számára, vagy nem tudja a létezésükről, de az irántuk a kereslet jelenik meg a jobb támogatása;
• speciális fogyasztási cikkek - a keresést és vásárlást, hogy sok erőfeszítést.

Amellett, hogy az áruk besorolása a marketing felépítésében anyagok, alkatrészek, alapanyagok, félkész termékek, különböző szolgáltatások, kiegészítő termékek, és több, ami segít létrehozni egy késztermék és részben benne van az árban.

És persze, utalva a besorolás, nem is beszélve a következő fogalmakat.

Mi egy új termék?

Új termék marketing nevezett termék teljesen új tulajdonságokat, vagy egyéni cég, illetve az egész piac számára. Ő osztályozást 6 kategóriában:

• Világújdonság termékek - ami elérhető az első alkalommal a világpiacon. A legkézenfekvőbb példa az Apple cég kiadta az első iPad a tabletta piacon.
• Az új termékcsalád - az a tény, hogy az első alkalommal áll rendelkezésre skálán egy cég. Elég gyakori helyzet számos iparágban, ahol időről időre frissített termékskála. Például egy vállalat, a termelés a játékok, úgy döntött, hogy több és ruházat a gyermekek számára.
• Bővítése termékcsalád -, hogy a frissítések és kiegészítések a meglévő termék - új ízek a chipsek, az új csomagolás joghurt, új csomagolóanyag mennyisége a mosópor.
• Termék Frissítve - javult a teljesítmény a meglévő termékek vagy azok képesek legyenek bizonyos feltételek mellett. Például egy gépkocsigyártó üzem gyárt egy új modellt a fejlettebb motorral és automata váltóval. Vagy egy cég részt vesz a gyártás a sí ruházat, gyárt egyenruhákat turisták és felszerelés túra a nyáron.
• Áthelyezése - változó nyersanyagárak pozíciók vagy a célközönség. Például egy tervmódosítás az irányt a fiatalok nagyobb annak érdekében, hogy eladja a fiatalok számára.
• A termék-- annak köszönhető, hogy a költségek csökkentését, módosítását és a termelés fejlesztését és (ami nem a legjobb) alkalmazásával olcsóbb anyagokból.

Ez a fogalom az áruk marketing lehetővé teszi, hogy tartsa és erősítse pozícióját a piacon elfoglalni új niche kihasználni a rendelkezésre álló kapacitás és technológia a profit növelésére, bővíti célszegmentum és márkaismertség növelése.

De nem csak a bevezetése egy új termék lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy vezető pozícióját a piacon. Sok más fontos lépéseket.

választék politika

Annak érdekében, hogy elfoglalja jogos helyét a piacon, fontos, hogy megtaláljuk a termékportfólió. Kiváló minőségű termék forgalomba - ez nem az egyetlen követelmény. Gyártott és értékesített termék meg kell felelnie az igények és az ügyfelek igényeinek, hogy egy versenyképes áron és széles választékban. Itt van az alapvető követelményeket a tartomány:

• Latitude - hány csoportok az adott termék kategóriába (például a tartomány a boltban áru tartalmaz tálcák, serpenyők, lábasok, edények, stb ...);
• mélység - a variáció csoporton belül (például a termékcsoportba „edények” szerepelnek rakott, wok, utyatnitsu, serpenyőben fondü és így tovább. n.)
• telítettség jelzi, hogy mennyi a változás mennyiségi szempontból;
• harmónia - amennyire termékek kiegészítik egymást.

A teljes meghatározása az áruk forgalomba nem nélkülözheti az alapos ABC elemzés tartományban. Használata azt arányában határozzák meg, amit a termék hozza a legnagyobb hasznot, és ezek alapján számításokat, optimális formáját kereskedési tartomány.

Munka versenytársak

Amellett, hogy a megfelelő beállítást eladó, fontos, hogy megfelelően értékelni valós helyzet a piacon. Ez a lényege a termék marketing, úgy vélik, a komplex - a minőség, szélessége, a versenyképesség.

Annak érdekében, hogy értékelje, hogy az áruk versenyképes, először is meg kell elemezni a piacon a hasonló termékek és termelő cégek azokat. Ezután értékeli azok erősségeit és gyengeségeit, azonosítja a hiányosságokat a termék, elemzi az ár és a versenytársai. Ennek eredményeként, a terv az, hogy hogyan oldják meg a hiányosságokat, amelyek új, vagy hogyan álljon ki az egymással versengő cégek, mi az ára lesz optimális, és ezáltal lehetővé teszi, hogy csökkentsék a költségeket.

marketing mix

Az áru forgalomba hozatala értendő, egy sor árak, marketing, választék és promóciós és marketing mix. Mintegy választék politika mondtuk fentebb.

költséges módja (a költségek a termelés és értékesítés az áruk) a leggyakrabban használt árak. Gyakran előfordul, hogy a gyártók használják az áron, mint a versenytárs, és változhat meg a segítségével kedvezmények, akciók és egyéb bónusz programokat. Nagyon ritka esetben a kizárólagos áru árát a gyártó által megadott saját belátása szerint.

Értékesítési politika magában foglalja a keresést optimális, hatékony és gazdaságos értékesítési csatornák, dolgozó közvetítők, ami a kiskereskedelmi láncok, a forgalmazók és mások.

És végül, a promóciós magában foglalja az összes közvetlen és közvetett munkahelyet az ügyféllel, a vonzó csomagolás, hogy létrehozta a kép és a kép a cég, direkt reklám és jutalmakat az ügyfelek számára.

A termék életciklusa

Áruk a marketing - ez folyamatosan változik fogalom. Ezért a marketingesek világosan meg kell érteni, hogy még a legnagyobb erőfeszítések és beruházások támogatása, előbb vagy utóbb, minden termék a jó és a leírások. Más szóval, az életciklus. Ez áll az 5-fázisok:

• termékfejlesztés - az ötlet, ami megjelenik a fej, befejezve a teremtés az üzleti terv és a stratégia, hogy előre;
• létrehozása és végrehajtása a termék - a fázis, ami gyakran okoz kárt a szerző, mint az áru nem ismeri a fogyasztó, és a befektetést az piaci teszt tart sok - gyártás, bérbeadás, szállítás, reklám, és így tovább;
• termék növekedése - az erőfeszítéseit ebben a fázisban gyümölcsözőek, és a fogyasztói termékek olyan termékek, amelyek kísérik a növekvő eladások és a nyereséget;
• Termék lejárat - telítettség időszak, amikor nagyszámú fogyasztók ismerik a terméket, és ha a gyártó olyan maximális profit, és gyakorlatilag nem szórja a pénzt a fenntartására a termék helyzetét és versenyképességét;
• hanyatlás szakaszában - a jóllakottság termék, a fogyasztók akarnak valami újat, így a jövedelem csökken, és a gyártó keresi a módját, hogy visszatérjen a csúcs értékesítés - létrehozása egy új termék promóciós költségek, készletek, stb ...

Átadás ezek a szakaszok nem mindig képes visszatérni az árut vissza a csúcs értékesítés. Ez a fajta munka a marketing -, hogy képes újraéleszteni a termék a piacon, ahol a kereslet is hiányzik.

Mivel a felső helyzetben van a piacon

Marketing stratégiák előmozdítása sokat, és azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a keresletet - hihetetlen. Ez az ár és a minőség, a szolgáltatás, az értékesítés utáni szolgáltatás, bónuszok és kedvezmények, jó sor, megfelelő divat, stílus és így tovább.

A leggyakoribb módszer ügyfeleket vonzani - árképzés, bár nem mindig éles visszaesés a költségek egyre nagyobb az igény. Például az alapvető árucikkek ugrásszerű értékesítés okoz, másrészt, a meredeken emelkedő árak.

Egy másik hatékony eszköze - hype. De ne felejtsük el, hogy meg kell kitűzött célokat a cél ügyfél (ehhez szükség van egy világos megértése, akik a közönség képviselteti magát), hogy kell elhelyezni a megfelelő helyen, a megfelelő időben.

Kedvezmények, promóciók, különleges ajánlatok, bónusz program - egy hatékonyabb eszköz létrehozására túlzott termék iránti kereslet.

Gyakran termékek értékesítési értetődő, mint a márka. Sok fogyasztó hajlandó fizetni, és csak a márka, mert ez garantálja a minőséget és relevanciája. Ebben az esetben fontos, hogy ne csak létrehozni egy minőségi termék, hanem, hogy a kép és a márka a cég.

By the way, a minőség. Ez is egy nagyon hatékony módszer a promóció, t. Hogy. Tartós tisztességes termék mindig megtalálja a megfelelő ügyfél.

Sok múlik a fajta, az eladó, a szezonalitás, az idő és az értékesítés helyén, a javaslatok száma, pozitív értékelés és még sok más.

ahelyett, hogy a következtetés

Minden, amit vásárolni, az élelmiszer és befejezve a szolgáltatásokat, hogy használjuk - egy árucikk. Ez bizonyos tulajdonságai, amelyek befolyásolják a vásárlási döntéseket - ergonómiai, esztétikai, funkcionális, gazdasági és mások. Mi is vásárolni őket alapján saját preferenciái, a különböző szélességi, a divat, az előnyök, a megtakarítások és a tartósság. Nagymértékben meghatározza a termék iránti kereslet színpadon, hogy a termék megy a piacon - bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás. Ez a lényege a termék marketing.

A marketing feladata - a kulccsal marketing eszközök (értékesítés, ár, és a reklám), hogy támogassák a termék a piacon, és ez a magas árbevétele és nyeresége. Ha az összes ezeket az alapokat kell mérni, és megfelelően alkalmazzák, a termék lesz jobb esélye egy vezető pozícióját a piacon, ami azt jelenti, hogy tovább tart, és versenyképesebbé váljon.