Distribution - ez egy végtelen verseny profit

Ez a termék nem esik a fogyasztó egyszer átmegy egy bizonyos módon. A folyamat és a folyosón ez a távolság az úgynevezett „elosztó” (vagy a forgalmazás, mind alternatívákat hibátlannak tekintik). Megoszlás A latin szó szó fordítása forgalmazás. De azt mondani, hogy az elosztó - ez csak egy árucikk forgalmazás lehetne huszonöt évvel ezelőtt.

Most ez a folyamat bonyolultabb, több lépésben. Annál is inkább, mert szükség van a termékek elosztására oly módon, hogy nem feküdtem le a kereskedelmi ezred önsúly. Azóta, amikor az emberek nem volt hajlandó barter, és átváltott áru-pénz viszonyok, az emberiség tökéletes a szakmában az úgynevezett „áruk forgalmazása.” A kapcsolatrendszer, mindegyiknek megvan a saját specializáció. Gyár, tette a különbözet elegendő a folytatása a termelési ciklus, a fizetési minden költséget és a további fejlődést. Ezután a következő linkre. Ott tették a kereskedelmi árrés , és elküldte tovább. Tehát, hogy a végfelhasználó.

Ha a gyártó nem akarja megosztani, akkor létre kell hozni a saját értékesítési hálózat, le a futószalagról még senki sem próbálta eladni. És létrehozta a saját kiskereskedelmi egységek - ez sokba kerül, ezért a legjobb, ha mindenki, hogy végezzék munkájukat.

Distribution - olyan folyamat, amely nélkül lehetetlen értékesítési csatornák.

Azok szintjét:

• Producer - fogyasztó. Ehhez, mint már említettük, hogy meg kell teremteni a forgalmazási hálózat. Kivétel - fast food: sült kolbász, árusítanak.
• Gyártó - kiskereskedő - fogyasztó. Level, alkalmas kis és közepes termelők.
• Gyártó - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó. Tehát nekünk esik az ömlesztett árut.
• Gyártó - nagykereskedő - kis nagykereskedelmi eladó - kiskereskedő - fogyasztó. Ez az a szint, a multinacionális cégek. Számára, hogy minket, például cigarettát, háztartási gépek, mobiltelefonok.

A verseny szintje ma létező forgalmazás - olyan folyamat, amely egyaránt fontos minden résztvevő számára. Nem számít, milyen csodálatos volt az áru, ha a forgalmazási csatornák nem működnek jól, kerül sor a polcon versenytársai. Szóval, mielőtt aláírja a forgalmazási szerződést, a gyártó (ami elősegítette védjegy) hosszú ideig tanulmányozta a potenciális partner. Úgy véljük, hogy a szállítás és a tárolás logisztika, lefedettség, a képzés szintje értékesítési személyzet, pénzügyi lehetőségeit.

A nagykereskedő szerződést ír számos kötelezettség. De az előnyöket ígér komoly (ha ez egy jól ismert márka). Számára forgalmazás - elkötelezettség a szivattyú révén forgalmazási csatornák minimális egyeztetett számú distribyutiruemogo áru van raktáron minimum egyenlegek (például a havi értékesítés), szigorúan fenntartani a fizetési feltételek biztosítása merchandising kiskereskedelmi lánc, hogy készítsen egy pénztárca és egyéb készletek.

De erre ő fogadja a bejövő minimálár területén forgalmazási, kizárólagos nagykereskedelmi jogot belül (azaz ezen a területen ez az egyedüli képviselője a gyártó).

Illusztráció előnyök közvetlen szerződést - ital terjesztési csoport „BBH” (sör és ital „Baltica”). A kizárólagos jogot a terület és a közvetlen szállítás a gyártó lehetőséget biztosít egy rövid ideig egy kis nagykereskedő viszont egy komoly piaci szereplőnek.